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Kompetenz ist die unabdingbare Voraussetzung für beruflichen Erfolg. Nicht immer ist fachliche Kompetenz sofort äußerlich sichtbar. Dieses Buch richtet sich an alle Ingenieure, Naturwissenschaftler und Informatiker, die gegenüber Kunden, Geschäftspartnern, Vorgesetzten, Kollegen und Mitarbeitern noch deutlicher Profil zeigen möchten. Es lädt dazu ein, zahlreiche Punkte, die zum Sichtbarmachen der eigenen Kenntnisse und Fähigkeiten und damit zum beruflichen Erfolg beitragen, zu überdenken und Verbesserungen sofort vorzunehmen.
Das Buch besticht durch seine absolute Praxisnähe. Gespräche über Situationen des täglichen Geschäftslebens mit Fach- und Führungskräften aus der Industrie sowie mit Unternehmern und Freiberuflern haben zum Inhalt beigetragen. Wer die Regeln kennt und beachtet, seine innere Einstellung überdenkt und seine Ziele klar vor Augen hat, wird seine Kompetenz auch nach außen ausstrahlen können.
Table des matières
Unsichtbares sichtbar machen.- Kompetent zu sein, reicht nicht aus.- Was Sie ausstrahlen.- Ihr Weg nach oben.- Ihre innere Einstellung.- Ihre Erfolgshemmer: Bremsen lösen und in Fahrt kommen.- Ihre Ausrichtung: Ohne Ziel kein Ankommen.- Ihr Können: Stärken stärken.- Ihre einzigartigen Merkmale: Nutzen aufzeigen.- Ihr Marktwert: Regie übernehmen.- Ihr Networking: Beziehungen knüpfen.- Ihre Haltung: Andere anerkennen und wertschätzen.- Ihre Misserfolge: Groß und stark werden.- Ihre äußere Wirkung.- Ihr Körper: Vitalität zeigen.- Ihre Körpersprache: Nichts bleibt geheim.- Ihre Distanzzonen: Nähe durch Abstand.- Ihre Kleidung: Raupe oder Schmetterling.- Ihre Sprache: Klartext sprechen.- Ihre Begrüßung: Sekundenschnell überzeugen.- Ihre Visitenkarte: Unentbehrlich für den Erstkontakt.- Ihr Small Talk: Den Gesprächseinstieg ebnen.- Ihre Gesprächsführung: Gemeinsamkeiten betonen.- Ihr Privates: Etwas von sich preisgeben.- Ihre Einladungen: Sympathie schaffen.- Ihre Tischetikette: Die Regeln für Ihren Erfolg.- Ihre Geschenke: Einfallsreich auswählen.- Ihr Auto: Mehr als Blech auf Rädern.- Ihre Uhr: Zeigt mehr als die Zeit.- Ihre Unterschrift: Schwungvoll überzeugen.- Ihre Aktentasche: Leder oder Leder.- Ihr Büro: Spiegelbild der Arbeitshaltung.- Ihr Besprechungsraum: Aufräumen und aufmöbeln.- Ihr Umfeld: Top-Leute, Top-Chancen.- Ihre Eigen-PR: Bekanntheit zählt.
A propos de l'auteur
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure".
Commentaire
Aus den Rezensionen:
"... Kurz und bündig in den ... Kapiteln, aber umfangreich über alle vorstellbaren Themen des Wirtschaftslebens beschreibt der Autor, wie man ganz natürlich, aber auch mit Kenntnissen und ... Tricks, seine Fachkompetenz gegenüber Geschäftspartnern ... sichtbar macht. Und wer hier noch unsicher ist, kann man [sic] das Buch durchaus als kleinen Knigge verwenden, denn in 21 Kapiteln wird so ziemlich alles angesprochen, was im Kontakt mit Kunden und Geschäftspartnern von Bedeutung ist. Gut zu lesen, z.T. locker formuliert, hat Preußners ... ein lesenswertes Buch vorgelegt."(in: VDI nachrichten, 2008, Issue 41, S. 42)
