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L'objectif principal de cette étude est d'examiner les relations de pouvoir émergentes entre les Finlandais en tant que vendeurs d'opportunités d'investissement et de produits et les Chinois en tant qu'investisseurs, acheteurs et partenaires. L'étude s'appuie sur les principaux thèmes des données recueillies - l'adaptation des Finlandais aux Chinois, la recherche d'un terrain d'entente avec les représentants chinois, le positionnement d'invité-hôte lors des visites de délégation, l'humour dans les négociations et l'aspect linguistique dans la coopération. Cinq styles de positionnement en ce qui concerne le pouvoir et le terrain d'entente ont été trouvés - l'ajustement, l'utilisation du terrain d'entente existant, l'autonomie, le pouvoir " doux " et la pression/la couverture. Les relations de pouvoir évoluant en faveur des représentants chinois dans le monde entier, les conclusions de l'étude peuvent être appliquées à plus grande échelle dans des contextes similaires. Le point de vue des représentants finlandais présenté dans cette étude peut présenter certaines similitudes avec celui d'autres petits pays développés à la recherche de coopération et d'investissements chinois. L'étude a reçu les critiques suivantes : "une perspective nouvelle et unique", "des parallèles intéressants entre la pratique et la tradition", "une contribution théorique audacieuse" et "une approche originale basée sur le positionnement et les récits".
A propos de l'auteur
Santa Stopniece promovierte in interkultureller Kommunikation an der Universität Jyväskylä, Finnland. Ihr Forschungsinteresse gilt der Unternehmenskommunikation in multikulturellen Arbeitsumgebungen, wobei sie sich auf ihre Forschungsarbeit über chinesische Investitionen im Ostseeraum stützt. Derzeit lebt sie in Suzhou, China.
