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Questo libro fornisce una comprensione dei successi e degli insuccessi dei retailer internazionali quando si espandono sul mercato polacco. L'analisi della letteratura ha evidenziato due lacune principali: esistono molti approcci teorici diversi, ma non è emerso un quadro conclusivo; la maggior parte dei concetti sono stati sviluppati e testati su paesi dell'Europa occidentale e nulla si è dimostrato adeguato allo specifico panorama del retail dei paesi dell'Europa orientale come la Polonia. Di conseguenza, gli obiettivi di questo lavoro sono stati: identificare quali sono i fattori critici di successo e di insuccesso delle strategie di espansione dei retailer internazionali sul mercato polacco secondo i retailer stessi; elaborare una nuova tipologia di retailer utilizzando delle metafore e confrontare se questa nuova tipologia spiega meglio il motivo per cui alcune aziende hanno avuto successo mentre altre hanno fallito rispetto alle tipologie tradizionali presenti in letteratura.
A propos de l'auteur
Florence Feldmann-Clausard - Directora de Estrategia Comercial con experiencia y con un historial demostrado de trabajo en el sector inmobiliario comercial. Con experiencia en Presupuestos, Comunicación Intercultural, Planificación de Negocios, Planificación de Mercado y Gestión de Ventas. Sólida profesional del desarrollo de negocios con un HEC PARIS enfocado en Marketing de HEC Paris.
