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Ce manuel de vente donnera des conseils de gestion des ventes étape par étape, orientés vers l'industrie, intelligents, pratiques et très efficaces (et non pas des théories et définitions de manuels), faciles à comprendre, entièrement illustrés, et fournira des guides pratiques pour la réussite des ventes directes et des ventes par canal. Iln'existe pas de "vendeur né" ! Les grands professionnels de la vente donnent l'impression que c'est facile, mais leurs performances supérieures indiquent généralement qu'un professionnel de la vente a pris le temps d'affiner ses compétences et qu'il ne cesse d'itérer pour mieux aider ses prospects. Un professionnel de la vente (technique / non technique / produit / projet - vente) doit répondre au besoin du client avec une vraie solution (et "Ne pas vendre une glacière à un esquimau").Que vous soyez un vendeur débutant ou un professionnel chevronné qui cherche à revenir aux concepts de base pour aiguiser ses compétences de vente, ce manuel de poche sera l'un des piliers essentiels de votre succès !
A propos de l'auteur
Dr. P. Adhikary, Profesor (Mecánico), NHCE (VTU), Bangalore, IndiaDr. S. Kundu, HOD (Eléctrico), MSIT (MAKAUT), Kolkata, India Sr. D. Bhattacharya, Director, DB-Aire (I) Pvt Ltd (Dunham-Bush), India
