En savoir plus
Nowe, zmienione i uaktualnione wydanie.
Negocjacje nie sa procesem zarezerwowanym dla dyplomatow, waznych biznesmenow czy prawnikow. Wszyscy ciagle negocjujemy: podwyzke w pracy, zakup samochodu badz domu, codzienne sprawy i decyzje ze wspolmalzonkiem czy dziecmi. A struktura i proces negocjacji sa z reguly takie same, niezaleznie od poziomu, na jakim prowadzi sie rozmowy.
Nowe wydanie Zasad negocjacji przedstawia najwazniejsze koncepcje i teorie psychologiczne dotyczace tego procesu, uwzgledniajace wyniki najnowszych badan w tym zakresie, oraz powiazane z nim kwestie: wladzy, wywierania wplywu i zarzadzania konfliktem. W naszym coraz bardziej zglobalizowanym swiecie autorzy poswiecaja tez duzo uwagi negocjacjom miedzynarodowym i miedzykulturowym (co naprawde oznacza "tak" u Japonczyka i jak prowadza rozmowy Chinczycy) oraz etyce negocjacji (czy i kiedy mozna stosowac nieszczere strategie).
To wyczerpujacy, praktyczny poradnik, ktory mozna wykorzystac zarowno w realnym zyciu, jak i w programie studiow i specjalistycznych kursow.
