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Influencer, persuader, motiver : de nouvelles techniques : séduire ses interlocuteurs, faire passer une idée, entraîn... - Nouvelles techniques

Français · Livre Broché

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Description

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Influencer


Persuader


Motiver

Comment faire « passer » une idée ? séduire ses interlocuteurs ou animer son équipe ? Influencer, persuader, motiver, est un art, certes ; mais qui n'obéit pas à un talent inné que l'on aurait, ou non. Chacun peut en acquérir la technique, à condition de s'en donner les moyens.
Alex Mucchielli, spécialiste reconnu des stratégies de communication et des techniques d'influence, nous offre ici les clés pour connaître le fonctionnement des conduites humaines et les ressorts des communications réussies.
Rompant avec les vieilles méthodes qui restent à la surface des phénomènes, il revisite, grâce aux dernières recherches en sciences humaines, de nombreuses mises en situation concrètes (scènes de vente, entretiens d'embauche...), pour présenter des principes efficaces d'intervention.
Tout un chacun risque, à ses dépens, d'en être victime. Mieux vaut donc les connaître pour pouvoir les utiliser.

Détails du produit

Auteurs , Alex Mucchielli, Alex Mucchielli, Alex (1943-....) Mucchielli, Mucchielli-a
Edition Armand Colin
 
Langues Français
Format d'édition Livre Broché
Sortie 16.09.2009
 
EAN 9782200354824
ISBN 978-2-200-35482-4
Pages 245
Poids 284 g
Catégorie Sciences sociales, droit, économie > Economie > Economie privée

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