Der Lüge auf der Spur - Knacken Sie die Täuschungsmanöver in Verhandlungen und Gesprächen

Die Sitten im Geschäftsleben sind über die letzten Jahre rauer geworden. In Gesprächen, Verhandlungen, Besprechungen und Vereinbarungen wird getäuscht und gelogen - nur, um zu gewinnen und das Beste für sich herauszuholen. Der Ehrliche ist der Dumme und verliert.Für die meisten Menschen bedeuten Lügen und Täuschungen eine hohe emotionale und mentale Stressbelastung. Das Lügengebäude muss ständig kontrolliert und stimmig weiter entwickelt werden. Die Bedrohung der Entlarvung steht ständig im Raum.Günther Beyer zeigt in konkreten Praxissituationen, wie Lügen und zurückgehaltene Informationen erkannt und entlarvt werden können. Ohne Hellseher zu werden, lernt der Leser Indizien der Körpersprache, Klang der Stimme, Redegeschwindigkeit und Wortwahl so miteinander zu vergleichen, dass er mit einer immer höheren Wahrscheinlichkeit abschätzen kann, ob das Gegenüber lügt oder nur die halbe Wahrheit sagt. Wenn er Indizien kennt und richtig interpretiert, fällt er in Zukunft seltener auf Täuschungen herein. Dabei zieht Beyer bewährte Taktiken von Staatsanwälten und Polizeipsychologen heran.Buch für jedermann, der sich nicht gerne über den Tisch ziehen lässt!

Table des matières

Einleitung: Die Lügenkultur1.Teil: Jeder lügt oder warum wir lügen - Hintergründe und Fälle aus der Praxis1 Invasion der Lügner?2 Weiße und schwarze LügenInteressante Fälle aus der PraxisDurch die Evolution wurde das Lügen entwickeltWo ist das Erkennen von Täuschungen / Lügen nützlich?3 Wie kommt es zu Täuschungen und Lügen?4 Die direkte und die indirekte Form des Lügens2. Teil: Lügen und Täuschungen erkennen, aufdecken und sich schützen5 Die 4 Gruppen der Beziehungenzwischen dem Täuscher und dem Getäuschten6 Lügen und Täuschungen entlarvenSchritte zum effektiven Erkennen von Täuschungen7 Die verräterischen Signale des Inhaltes, der Stimme und der KörperspracheDie Sprache / der InhaltDie StimmeDie Körpersprache8 Schriftliche Aussagen und Behauptungen9 Täuschungssignale in AusnahmesituationenStressverhaltenstyp EinwilligungStressverhaltenstyp Argumentieren/VerhandelnStressverhaltenstyp ZornStressverhaltenstyp DepressionStressverhaltenstyp Verleugnung10 Fangfragen und FragetechnikenOffene FragenGeschlossene FrageAlternativfragenFragestraßen11 Werden Sie ein Profi-LügendetektorMeine EntlarvungsstrategieSonderkapitel: Lügen und Täuschungen im TierreichEmpfohlene weiterführende LiteraturIn eigener SacheRegister

A propos de l'auteur

Günther Beyer ist Coach und Trainer von Vorständen, Geschäftsführern und Führungskräften. 1976 hat er die Beyer-Seminare GmbH gegründet und leitet sie bis heute. Er ist Autor von vielen Management-Büchern und -Beiträgen für Zeitschriften und Rundfunk.

Résumé

Die Sitten im Geschäftsleben sind über die letzten Jahre rauer geworden. In Gesprächen, Verhandlungen, Besprechungen und Vereinbarungen wird getäuscht und gelogen - nur, um zu gewinnen und das Beste für sich herauszuholen. Der Ehrliche ist der Dumme und verliert.

Für die meisten Menschen bedeuten Lügen und Täuschungen eine hohe emotionale und mentale Stressbelastung. Das Lügengebäude muss ständig kontrolliert und stimmig weiter entwickelt werden. Die Bedrohung der Entlarvung steht ständig im Raum.

Günther Beyer zeigt in konkreten Praxissituationen, wie Lügen und zurückgehaltene Informationen erkannt und entlarvt werden können. Ohne Hellseher zu werden, lernt der Leser Indizien der Körpersprache, Klang der Stimme, Redegeschwindigkeit und Wortwahl so miteinander zu vergleichen, dass er mit einer immer höheren Wahrscheinlichkeit abschätzen kann, ob das Gegenüber lügt oder nur die halbe Wahrheit sagt. Wenn er Indizien kennt und richtig interpretiert, fällt er in Zukunft seltener auf Täuschungen herein. Dabei zieht Beyer bewährte Taktiken von Staatsanwälten und Polizeipsychologen heran.

Buch für jedermann, der sich nicht gerne über den Tisch ziehen lässt!

Commentaire

"...Ohne Hellseher zu werden, lernt der Leser Indizien der Körpersprache, Klang der Stimme und Redegeschwindigkeit und Wortwahl so miteinander zu vergleichen, dass er abschätzen kann, ob das Gegenüber lügt oder nur die halbe Wahrheit sagt..." (MittelstandsMagazin, 01.12.2007)"... ein echter Nutzwert für den Business-Alltag." (EURO am Sonntag, 22.07.07)"... Einen Lügendetektor hatte so mancher bei Geschäftsverhandlungen wohl gerne zur Hand. Da das aber die Atmosphäre beeinträchtigen würde, kann man sich bei Günther Beyer Rat holen. Der Autor sagt, worauf zu achten ist: Auslassen von Worten, auffallende Wiederholungen, ungewöhnliche Tonlage, das Berühren von Nase, Augenbrauen oder Ohren sind Indizien für Schmu. Höchste Alarmstufe ist geboten, wenn die Beine sich beim Sitzen in Richtung Tür bewegen..." (buchjournal, Nr. 3/2007)"... Beyer skizziert Strategien, die Staatsanwälte und Kriminalpsychologen einsetzen, um Lügen zu entlarven. Dabei nennt er wichtige Signale, die Abweichungen von Normalverhalten offenbaren. Solche Indizien finden sich in Sprache Mimik und Körperhaltung des Gegenübers. Ein übersichtliches und interessantes Buch, das nicht nur Personalverantwortlichen bei der Kandidatenauswahl hilft." (Harvard Business manager, November 2007)"... Der Autor zeigt in seinem neuen Buch, wie Täuschungensmanöver in Verhandlungen und Gesprächen erkannt werden. Herzstück des Buches sind 50 Signale des Körpers, der Stimme und des Ausdrucks, die auf Unwahrheiten hindeuten..." (managerSeminare, Nr.117/Dezember 2007)

Détails du produit

• Auteurs: Günther Beyer
• Edition: Wiley-VCH
• Langues: Allemand
• Format d'édition: Livre Relié
• Sortie: 30.04.2015
• EAN: 9783527502752
• ISBN: 978-3-527-50275-2
• Pages: 203
• Poids: 392 g
• Illustrations: m. 17 Fotos.
• Catégories: Littérature spécialisée > Politique, société, économie > Economie privée, entreprise; Verhandlung, Lüge