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Viele Menschen versuchen, andere zu überzeugen, noch bevor sie wissen, was diese eigentlich wollen. Diese Versuche scheitern meist. Wer aber erkennt, welche hintergründigen Interessen hinter vordergründigen Äußerungen stehen, kann Gesprächspartner zielbewußter und einfühlsamer für sich gewinnen. Unterschieden werden sieben Kommunikationsebenen und die rhetorischen und dialektischen Werkzeuge, die auf der jeweiligen Ebene besonders zur Wirkung kommen. Der Autor beschreibt Instrumente, mit denen es gelingt, Konflikte auf den einzelnen Ebenen zu erkennen und zu überwinden. Der letzte Teil beschäftigt sich mit der Analyse unterschiedlicher Gesprächstypen und der praktischen Anwendung in speziellen Gesprächssituationen. Anhand konkreter Beispiele erfährt der Leser, wie man Widerstände beim Gesprächspartner abbaut, aber auch eigenen negative Emotionen handhaben kann. Dieser praktische Ratgeber hilft, Überzeugungsprozesse tiefgreifender anzulegen und Gesprächspartner leichter für sich zu gewinnen. Der Autor beschreibt Instrumente, mit denen es gelingt, Konflikte auf den einzelnen Kommunikationsebenen zu erkennen und zu überwinden. Konkrete Beispiele zeigen, wie Widerstände beim Gesprächspartner abgebaut und eigene negative Emotionen gehandhabt werden können. So überzeugen Sie Gesprächspartner leichter.
Table des matières
Persönlichkeitsebenen und Ebenen der Kommunikation.- Dialektik heißt durchschauen.- Werkzeuge der Dialektik zum Durchschauen von Personen.- Werkzeuge der Dialektik für die einzelnen Ebenen der Kommunikation.- Gesprächsführung auf sieben Ebenen.- Gesprächstypen.- Abschluß.
A propos de l'auteur
Dr. Winfried Prost, Philosoph und Theologe, ist selbständiger Dozent für Rhetorik und Dialektik. In seinen persönlichkeitsbildenden Seminaren unterstützt er als Berater vor allem Führungskräfte aus Wirtschaft und Politik. Dr. Winfried Prost ist Autor zahlreicher Bücher. Sein Ratgeber "Führe Dich selbst" erschien 1994 bei Gabler.
