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En 2004, la fédération française de football a signé un contrat de
quatre ans avec l'équipementier Adidas pour un montant de soixante
millions d'euros, le club Olympique Lyonnais a signé avec l'industriel
Renault Trucks pour dix-sept millions sur trois ans. Le sponsoring sportif est
ainsi devenu une affaire économique dont il convient de mesurer l'efficacité
commerciale et le retour sur investissement. Mais il ne se limite pas à celui
du football et des grands clubs professionnels. C'est aussi tout un réseau
associatif dont la bonne santé repose sur l'engagement local de partenaires
privés et publics.
L'auteur propose une approche du sponsoring sportif qui s'inscrit dans
une perspective de gestion, notamment de rationalité marketing. Le sponsor
doit être gagnant en termes d'image, mais aussi d'un point de vue
économique. Cet impératif de rentabilité constitue le fil directeur de l'analyse
qui accorde une large place à la mesure des retombées.
La troisième édition de cet ouvrage, entièrement remaniée et enrichie de
données et de références actualisées, s'adresse principalement aux
responsables marketing des entreprises et des collectivités, en tant
qu'instrument d'aide à la décision, ainsi qu'aux dirigeants de clubs, de
fédérations sportives et aux organisateurs d'événements ayant à monter des
dossiers de partenariat. Il vise également les étudiants et les enseignants des
filières de gestion du sport par son caractère didactique et les nombreuses
données d'illustration.
