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Wer mit international versierten Geschäftsleuten verhandelt, muss mehr beherrschen als die lokalen Dos und Don'ts. Es geht darum, kulturell anders geprägte Gesprächspartner zu verstehen, selbst verstanden zu werden und ihr Vertrauen zu gewinnen. Dazu muss man ihre Empfindungen kennen, die sich von unseren oft ganz erheblich unterscheiden.
Dieses Buch zeigt, was in den Köpfen der anderen Seite vorgeht und wie Sie es schaffen, in einer fremden Kultur kein Fremder zu sein. Es enthüllt, was in internationalen Verhandlungen tatsächlich vorgeht, stellt Forschungsergebnisse dar und vermittelt Erfahrungen. Es zeigt, wie Sie auf Tricks und Finten reagiern sollten und erklärt, wie ausländische Manager denken und fühlen. Dadurch wird Ihnen als Leser bewusst, wie Sei selbst geschickter verhandeln können. Unerfahrenen Verhandlern erleichtert es den Einstieg, aber auch Profis erhalten noch jede Menge Tipps.
Inhaltsverzeichnis
Aus dem Inhalt: - Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken
- Maßnahmen gegen Tricks, Finten und Manipulationen
- Verhaltensmuster fremder Kulturen
- Umgang mit der Zeit, der Macht der Ungewissheit und der Korruption
- Eigenheiten der Verhandlung in 17 Landeskulturen
Über den Autor / die Autorin
Autoreninfo: Peter Sawitzki verfügt über mehr als 30 Jahre Verhandlunspraxis im internationalen Geschäft, davon 22 Jahre als Geschäftsführer in der Industrie. Als Lehrbeauftragter an Hochschulen gibt er nun seine reichhaltigen Erfahrungen weiter.
