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Der stationäre Möbelhandel steckt in einer strukturellen Krise. Viele Möbelhändler befinden sich in der sogenannten "Flächenfalle": Rückläufige stationäre Umsätze und sinkende Erträge pro Quadratmeter Verkaufsfläche können durch das wachsende Online-Geschäft nicht mehr ausgeglichen werden. Zugleich verstärken Digitalisierung und eine veränderte Customer Journey den Druck auf traditionelle Geschäftsmodelle. Die Folgen sind Umsatzrückgänge, Marktkonsolidierungen und immer häufiger Filialschliessungen.Dieses praxisorientierte Fachbuch liefert eine fundierte Bestandsaufnahme dieser Krise und präsentiert konkrete Ansätze zu ihrer Bewältigung. Basierend auf aktuellen Markt- und Forschungsdaten sowie der langjährigen Branchenerfahrung des Autors zeigt es, wie Möbelhändler ihr Geschäftsmodell an die neuen Realitäten anpassen können - von der Digitalisierung, der Generierung neuer Touchpoints in der Customer Journey über innovative Store-Konzepte bis zum effektiven Zusammenspiel von Online- und Offline-Kanälen.Klar, prägnant und sachlich geschrieben, bietet "Die Flächenfalle" einen hohen praktischen Nutzen. Statt theoretischer Modelle liefert das Buch konkrete Handlungsempfehlungen, um die Transformation im Möbelhandel erfolgreich zu gestalten. Damit ist es ein wertvoller Leitfaden für Möbelhändler und Führungskräfte im Einzelhandel, die ihr Unternehmen zukunftsfähig aufstellen wollen.
Über den Autor / die Autorin
Yves von¿Ballmoos ist ein ausgewiesener Experte im Bereich Möbelhandel und Geschäftsmodellinnovation. Als Inhaber und Managing Director der Furniture Advisory Services GmbH berät er namhafte Entscheider in der Retail- und Möbelbranche.
Yves von Ballmoos war Inhaber und CEO des führenden Schweizer Design-Möbelhauses Zingg-Lamprecht, welches er 2014 erfolgreich verkaufte. Anschliessend engagierte er sich als Business Angel in diversen Start-ups, bevor er bei den Migros-Sparten Micasa und Interio für das Range-Management, die Sortimentierung und das Innovations-Management verantwortlich zeichnete. Seit 2019 ist er als Berater mit seiner Agentur Furniture Advisory Services GmbH weltweit tätig.
2024 schloss Yves von Ballmoos an der Middlesex University sein Doktorat zum Thema "Integrale Konzeption zu Lösung der Flächenfalle im Schweizer Möbelhandel" ab.
Zusammenfassung
Der stationäre Möbelhandel steckt in einer strukturellen Krise. Viele Möbelhändler befinden sich in der sogenannten „Flächenfalle“: Rückläufige stationäre Umsätze und sinkende Erträge pro Quadratmeter Verkaufsfläche können durch das wachsende Online-Geschäft nicht mehr ausgeglichen werden. Zugleich verstärken Digitalisierung und eine veränderte Customer Journey den Druck auf traditionelle Geschäftsmodelle. Die Folgen sind Umsatzrückgänge, Marktkonsolidierungen und immer häufiger Filialschliessungen.
Dieses praxisorientierte Fachbuch liefert eine fundierte Bestandsaufnahme dieser Krise und präsentiert konkrete Ansätze zu ihrer Bewältigung. Basierend auf aktuellen Markt- und Forschungsdaten sowie der langjährigen Branchenerfahrung des Autors zeigt es, wie Möbelhändler ihr Geschäftsmodell an die neuen Realitäten anpassen können – von der Digitalisierung, der Generierung neuer Touchpoints in der Customer Journey über innovative Store-Konzepte bis zum effektiven Zusammenspiel von Online- und Offline-Kanälen.
Klar, prägnant und sachlich geschrieben, bietet „Die Flächenfalle“ einen hohen praktischen Nutzen. Statt theoretischer Modelle liefert das Buch konkrete Handlungsempfehlungen, um die Transformation im Möbelhandel erfolgreich zu gestalten. Damit ist es ein wertvoller Leitfaden für Möbelhändler und Führungskräfte im Einzelhandel, die ihr Unternehmen zukunftsfähig aufstellen wollen.
