Mehr lesen
No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de El New York Times.Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos -incluso a los más desafiantes.Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig.
Bien seas un veterano en el mundo de las ventas o un emprendedor en tus comienzos, Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea que estés vendiendo y a transformar prospectos en clientes.
Über den Autor / die Autorin
Zig Ziglar es reconocido internacionalmente como conferencista y autor. Su lista de clientes incluye cientos de negocios, compañías del grupo Fortune 500, agencias gubernamentales de los Estados Unidos, iglesias, escuelas y organizaciones sin ánimo de lucro. Ha escrito 21 libros,incluyendo See you at the Top, Raising Positive Kids in a Negative World, Secrets o f Closing the Sale, Success for Dummies, Over the Top y Zig: The Autobiography of Zig Ziglar. Entre sus libros, 9 han estado en las listas de los best sellers, y tanto sus escritos como su material en audio han sido traducidos a más de 38 idiomas y dialectos.
