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Prospecta y vende es la guía más importante, práctica y reveladora para aprender el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organización: la prospección.La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vacío. Al ignorar la importancia de la prospección, muchos vendedores y organizaciones competentes mantienen un nivel de desempeño muy inferior al esperado. Con un enfoque innovador, Jeb Blount, autor bestseller de 7 libros en el área de las ventas, describe paso a paso un estilo de prospección que funciona para personas reales, en un mundo real, con perspectivas reales.Prospecta y vende nos da las claves para mantener una cartera llena de oportunidades calificadas y evitar caídas debilitantes de las ventas, aprovechando una metodología equilibrada a través de múltiples canales de prospección. Esta obra está repleta de estrategias, técnicas y herramientas de gran eficacia que cualquier profesional en las ventas, novato o experto, necesita para llenar su agenda de prospectos potenciales de alta calidad.
Über den Autor / die Autorin
Jeb Blount, autor bestseller, consultor empresarial y conferencista internacional, se encuentra entre los líderes de opinión más respetados del mundo de las ventas. Experto en liderazgo y el manejo de la experiencia del cliente. Jeb tiene 25 años de experiencia ayudando a compañías Fortune 500 a cultivar una cultura de ventas de alto rendimiento. Ha sido nombrado por Top Sales Magazine como uno de los 50 líderes de influencia en las ventas y el marketing; por Forbes, como uno de los 30 influencers más importantes en Ventas Sociales y Hufftington Post lo ubicó en el Top 20 de los autores que debes leer si eres un emprendedor.
