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In diesem Buch erfahren Sie die einfachen, aber wirkungsvollen Strategien und Techniken, mit denen Top-Verkäufer zuverlässig erfolgreiche Abschlüsse erzielen. Mit einem klaren, systematischen Ansatz erläutert der Autor die wichtigsten Verkaufsphasen von der Akquisition bis zum Abschluss. Die vermittelten Methoden sind so konzipiert, dass sie von jedem Verkäufer leicht angewendet und wiederholt werden können. Eine unverzichtbare Lektüre für alle, die im Verkauf tätig sind und langfristig erfolgreich sein wollen! Mit wertvollen Tipps für alle Arten der Neukundenakquise, das Verhalten am Messestand und anderen Verkaufswerkzeugen.
Inhaltsverzeichnis
Idee und Konzept des Situativen Verkaufens .- Vorbereitungen.- Grundlagen des Verkaufs.- Sprache gewinnt, auch ohne Worte.- Verkauf, erster Schritt: Die Gesprächseröffnung.- Verkauf, zweiter Schritt: Die Unternehmenspräsentation.- Verkauf, dritter Schritt: Die Produktpräsentation.- Verkauf, vierter Schritt: Einwandbehandlung .- Referenzen: Der Einfluss einer Empfehlung ist unwiderstehlich.- Verkauf, fünfter Schritt: Die Preisverhandlung.- Verkauf, sechster Schritt: Die Abschlusstechniken.
Über den Autor / die Autorin
Helmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbstständiger Unternehmensberater und Trainer.
Zusammenfassung
In diesem Buch erfahren Sie die einfachen, aber wirkungsvollen Strategien und Techniken, mit denen Top-Verkäufer zuverlässig erfolgreiche Abschlüsse erzielen. Mit einem klaren, systematischen Ansatz erläutert der Autor die wichtigsten Verkaufsphasen – von der Akquisition bis zum Abschluss. Die vermittelten Methoden sind so konzipiert, dass sie von jedem Verkäufer leicht angewendet und wiederholt werden können. Eine unverzichtbare Lektüre für alle, die im Verkauf tätig sind und langfristig erfolgreich sein wollen! Mit wertvollen Tipps für alle Arten der Neukundenakquise, das Verhalten am Messestand und anderen Verkaufswerkzeugen.
