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Le catene nazionali di vendita al dettaglio che operano nel mercato del Regno dell'Arabia Saudita adottano una strategia di mercato che sta causando un significativo impatto negativo sia sulle prestazioni dei marchi nazionali sia sul comportamento di acquisto dei consumatori. La strategia di queste catene di distribuzione si basa su due pilastri principali. Il primo pilastro è costituito dai frequenti e intensi sconti sui prezzi offerti dai marchi nazionali venduti nei loro punti vendita. Il secondo pilastro è la rapida espansione dell'introduzione di marchi privati in varie categorie, in particolare in quelle a basso rischio. Al giorno d'oggi, le catene di distribuzione promuovono spesso e massicciamente le marche nazionali per attrarre diversi segmenti di consumatori target, per generare valore e volume di vendite e per incrementare il traffico nei loro punti vendita. Di conseguenza, il potere negoziale delle catene di distribuzione nei confronti dei produttori è cresciuto enormemente. Pertanto, l'impennata dei marchi privati e dei marchi nazionali fortemente scontati richiede un nuovo paradigma strategico per i produttori per contrastare questa minaccia, soprattutto perché numerosi marchi nazionali stanno perdendo la loro base di consumatori fedeli perché sono diventati consumatori inclini all'affare.
Über den Autor / die Autorin
Sherif Banhawy Università di Roehampton, Londra - Master in Business Administration. Università De Montfort, Leicester - Certificato della Market Research Society. L'autore ha lavorato negli ultimi diciannove anni nel campo del marketing e delle ricerche di mercato in diverse aziende del settore FMCG, sia regionali che multinazionali.
