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Acquisti e negoziazioni

Italienisch · Taschenbuch

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Beschreibung

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Nel mondo degli affari, ci sono trattative e trattative. Da un lato, c'è la semplice negoziazione di merci e servizi, in cui fattori come prezzo, termini e consegna sono facili da definire e l'esito del processo è quasi predeterminato. Tuttavia, nell'odierna economia globale ipercompetitiva, la portata e l'importanza della negoziazione possono comportare interazioni intense e ad alto rischio che ruotano attorno a una serie di questioni complesse che interessano più parti. Quando si trovano ad affrontare queste situazioni più sofisticate, i negoziatori hanno bisogno di competenze e strategie di negoziazione altamente sviluppate che li guidino attraverso l'intenso processo in cinque fasi che spesso fa la differenza tra l'ottenere ciò che si desidera e l'accontentarsi di ciò che la controparte è disposta a dare. Nell'economia supercompetitiva di oggi, sia la vostra azienda che i vostri fornitori cercheranno di ottenere le migliori offerte che possono negoziare. Ecco come entrambi possono vincere! I fornitori sono spesso molto più preparati in materia di negoziazione rispetto agli acquirenti (personale addetto agli acquisti) che trattano con loro.

Über den Autor / die Autorin










Syed Abdul Rehman Khan, CSCP, è professore di Supply Chain Management. Il Prof. Khan ha conseguito il certificato CSCP (certified supply chain professional) negli Stati Uniti. Il Prof. Khan ha più di otto anni di esperienza nella supply chain e nella logistica a livello industriale e accademico.

Produktdetails

Autoren S. A. Rehman Khan, S.A. Rehman Khan, Michal Schwartz, Yu Zhang
Verlag Edizioni Sapienza
 
Sprache Italienisch
Produktform Taschenbuch
Erschienen 22.01.2024
 
EAN 9786207074310
ISBN 9786207074310
Seiten 100
Thema Sozialwissenschaften, Recht,Wirtschaft > Wirtschaft > Betriebswirtschaft

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