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Il sistema di distribuzione indiano nell'economia indiana in rapida crescita pone enormi sfide a qualsiasi commerciante, grazie al suo mercato ampiamente sparpagliato con oltre 7.000 città, 630.000 villaggi e 13 milioni di punti vendita. Questo libro analizza i problemi e le sfide che un marketer deve affrontare per quanto riguarda la complessità dei canali di distribuzione in India. Con l'aiuto di sei casi studio realizzati su tre aziende di beni di consumo confezionati, due aziende di beni di consumo durevoli e un'industria di servizi al consumo, analizza le principali questioni e sfide affrontate da queste grandi aziende. Il libro cerca di fornire ai professionisti delle vendite e del marketing approfondimenti sui fattori che sono in gioco nella progettazione e nella strutturazione di canali di distribuzione efficaci e nella loro gestione efficiente nel contesto indiano.
Über den Autor / die Autorin
Vinod Kalia, Profesor de Marketing en MDI, una escuela de negocios de la India, se graduó en el IIT de Delhi e hizo un MBA en el IIM Ahmedabad. Tiene 25 años de experiencia en la industria, incluyendo como CEO de un JV. Ha escrito muchos casos de gestión en empresas indias y también ha recibido premios por "Excelencia en la enseñanza".
