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Verhandeln wie von selbstFlorian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen geführt. Ob Tarifverträge unter massivem Druck der Öffentlichkeit oder Überflugrechte mit großen staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist sie für den nach dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Problemlösung zu machen. Mit welchen Tools und Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt, verrät er in diesem Buch. Mit dem richtigen Maß aus Konfrontation, Kooperation und Kreativität können Verhandler und Verhandlerinnen erstaunliche Ergebnisse erzielen!
Über den Autor / die Autorin
Florian Weh ist Manager bei der Deutschen Bahn und dort als Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands MOVE für die Tarifverhandlungen des Konzerns verantwortlich. Zuvor war er Head of Negotiation Management bei der Lufthansa und Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands Luftverkehr. Daneben ist er selbstständiger Experte für anspruchsvolle und komplexe Verhandlungen. Florian Weh ist Lehrbeauftragter an der Goethe-Universität in Frankfurt a. M. und an der Bucerius Law School in Hamburg für Verhandlungsmanagement. Er ist Rechtsanwalt, ausgebildeter Mediator und wurde an der Harvard University zum Verhandlungsführer ausgebildet.
Zusatztext
»Inspirierend und gleichzeitig praxisnah gibt Florian Weh wertvolle Denkanstöße für eine produktive Haltung zum Verhandeln. Mit einem optimistischen Blick auf das Thema und die Verhandlungssituation soll es jedem besser möglich werden, optimistischer und erfolgreicher in die nächste Verhandlung zu gehen.« Conrad Pramböck Blog, 04.12.2020
Bericht
»Inspirierend und gleichzeitig praxisnah gibt Florian Weh wertvolle Denkanstöße für eine produktive Haltung zum Verhandeln. Mit einem optimistischen Blick auf das Thema und die Verhandlungssituation soll es jedem besser möglich werden, optimistischer und erfolgreicher in die nächste Verhandlung zu gehen.« Conrad Pramböck Blog, 04.12.2020 »Ein lehrreiches Buch über die Kunst der Verhandlung. Es zeigt, dass eine Naturbegabung zwar gut ist, dass aber auch jeder das Verhandeln lernen - und schätzen lernen - kann.« Roter Reiter, 11.01.2021
