Neuromarketing - Erkenntnisse der Hirnforschung für Markenführung, Werbung und Verkauf

Die heutige Hirnforschung bietet verschiedene Methoden, um dem Geheimnis von Entscheidungsprozessen auf die Spur zu kommen. Gleichzeitig zeigt sie, welche Emotionssysteme im menschlichen Gehirn vorhanden sind und wie sie wirken. Wie diese Erkenntnisse für Marketingkonzepte nutzbar gemacht werden können, zeigt dieses Buch: Es stellt alle wichtigen Aspekte des Neuromarketing nach dem neuesten Stand der Forschung vor. Führende Experten geben faszinierende Einblicke und zeigen, wie sie selbst erfolgreiches Neuromarketing praktizieren.
Aus dem Inhalt:

• Wissenschaftliche Grundlagen: Chancen und Grenzen.
• Markenforschung, Werbewirkung, Kaufentscheidung.
• Limbic® in der Markenführung.
• Welche Emotionswerte haben Produkte?
• Neu in der 3. Auflage: Beiträge zu Consumer Neuroscience, Neuroökonomik und Neuromarketing in der Praxis sowie aktuelle Experteninterviews.

Inhaltsverzeichnis

Einführung von Dr. Hans-Georg Häusel

• Die Angst vor der Manipulation
• Neuromarketing betritt die Marketingbühne
• Die engere Definition von Neuromarketing
• Die erweiterte Definition von Neuromarketing
• Was erwartet Sie in diesem Buch?

Teil 1: Consumer Neuroscience und Neuroökonomie
Neuroökonomik, Neuromarketing und Consumer Neuroscience: Eine Standortbestimmung aus der Perspektive der Wissenschaft von Prof. Dr. Peter Kenning

• Von Grenzgängern und Transdisziplinen
• Das erste Gebiet - Die Markenforschung
• Das zweite Gebiet - Die Werbewirkung
• Das dritte Gebiet - Kaufentscheidungen
• Zusammenfassung

Neuroökonomie - Hilft die Hirnforschung, ökonomisches Verhalten besser zu verstehen? von Prof. Dr. Bernd Weber und Dipl. Oec. Marcel Bartling

• Dem menschlichen Entscheidungsverhalten auf der Spur
• Forschungsbeiträge der Neuroökonomie
• Marketingrelevante Implikationen der Neuroökonomie
• Wie beeinflussen Marketingmaßnahmen die Wahrnehmung von Produkten?
• Zusammenfassung und Ausblick

Teil 2: Neuromarketing in der Praxis
Limbic®: Das Navigationssystem für erfolgreiche emotionale Markenführung von Dr. Hans-Georg Häusel

• Emotionen sind die wahren Entscheider im menschlichen Gehirn
• Limbic®: Die wissenschaftlichen Grundlagen
• Die Limbic Map®: Der Emotions- und Werteraum des Menschen
• Limbic® in der Markenführung
• Die Motivstrukturen von Beck's und Krombacher
• Die emotionale Semantik der Markenkommunikation
• Limbic® in der multisensorischen Markenführung
• Limbic Load®: Das emotionale Markenimage
• Limbic Types®: Die Zielgruppenstruktur der Markenverwender
• Limbic® in der Mediaplanung und im Geomarketing
• Zusammenfassung

Die Neuro-Logik erfolgreicher Markenkommunikation von Dr. Christian Scheier und Dipl.-Psych. Dirk Held

• Werbung wirkt
• Die Implementierungslücke
• Werbung im 21. Jahrhundert: Sekunden-Kommunikation
• Die zwei Systeme im Gehirn
• Werbung wirkt auch ohne bewusste Aufmerksamkeit
• Werbung wirkt auch ohne explizite Erinnerung
• Kunden können über Werbewirkung wenig sagen
• Wie das implizite System funktioniert
• Brand Code Management

Wie man den Emotionswert von Produkten messen kann von Dr. Ralf Stürmer und Dipl.-Psych. Jennifer Schmidt

• Abschied vom Homo Oeconomicus
• Was genau sind eigentlich Emotionen?
• Emotionen als Entscheider und Werttreiber
• Methodik des Objektiven Emotionalen Assessments (OEA)
• Zusammenfassung und Ausblick

Marken, Menschen und der Medial Prefrontal Cortex. Ein Versuch über weiche philosophische Fragen und harte biologische Antworten 133 von Dr. Kai Fehse

• Warum wir Marken bestaunen, die gar keine sind
• Wie der Bauch im Kopf eine Marke versteht
• Wie man Marken mit Moral vergleichen kann
• Was man im Scanner über Marken erfahren kann

Neuromarketing am Point of Sale (POS) von Mag. Arndt Traindl

• Die Ausgangssituation: Nur was am POS gesehen wird, wird gekauft
• Ziel der Studie
• Wie Wahrnehmung und damit die Warenpräsentation im Gehirn verarbeitet wird
• Das Untersuchungsdesign
• Die Ergebnisse der Studie und die Konsequenzen für das POS-Marketing
• Schlussfolgerungen

Teil 3: Neuromarketing - Inspirationen
Storytelling: Wie hirngerechte Marketing-Geschichten aussehen von Dr. Werner T. Fuchs

• Wie beeinflusst man das menschliche Wahlverhalten?
• Neurologie und Datenverarbeitung
• Storytelling aus Sicht des Gehirns
• Geschichten von Leben und Tod
• Geschichten vom ersten Mal
• Geschichten von Helden und ihren Taten
• Storytelling in der Praxis
• Fielmann und die Kleinen

Making Sense: Die Macht des multisensorischen Brandings von Martin Lindstrom

• Auf der Suche nach neuen Wegen
• Die Macht der vernachlässigten Sinne
• Kleine Signale - große Wirkung
• Was wir von der Kirche lernen können
• Das Proust-Phänomen
• (Auto-)Liebe geht durch die Nase
• Das einzigartige Knacken der Kellogg's Cornflakes
• Die Zukunft gehört der multisensorischen Markenführung

The Asian Brain: Impulse der Cultural Neuroscience für kulturadäquates Marketing von Dr. Hanne Seelmann-Holzmann

• Das globale Dorf?
• Die Plastizität des Gehirns
• Die Wurzeln westlichen Denkens
• Die Wurzeln asiatischen Denkens
• Asiaten schauen anders: Konsequenzen für die Anzeigengestaltung
• Asiaten haben eine andere Sprachstruktur: Konsequenzen für die Verkaufsargumentation
• Sprachzeichen und Gehirnentwicklung
• Grammatik und Weltwahrnehmung
• Gruppenbezug und Harmonie in Asien
• Die gleichen Emotionssysteme - aber ein anderer kultureller Ausdruck
• Konsequenzen für kulturangepasste Marketingstrategien in Asien
• Abschließende Empfehlungen

Teil 4: Neuromarketing - Ausblicke

• Eine gute Neuro-Theory of Mind löst viele Kontroversen im Marketing" Interview mit Prof. Dr. Hans-Willi Schroiff
• Die Hirnforschung kann umfassendere Erklärungsmodelle liefern" Interview mit Prof. Dr. Andrea Gröppel-Klein
• Neuromarketing ist auch für den Verbraucherschutz von großem Nutzen" Interview mit Prof. Dr. Dr. Martin Reimann

Teil 5: Methoden der Neuromarketing-Forschung

• Überblick
• fMRI/fMRT (Hirnscanner)
• Magnetoenzephalografie (MEG)

Teil 6: Das Who's who des Gehirns

• Das Großhirn (Neokortex)
• Der präfrontale Kortex
• Das Limbische System

Stichwortverzeichnis

Über den Autor / die Autorin

Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com

Zusammenfassung

Die heutige Hirnforschung bietet verschiedene Methoden, um dem Geheimnis von Entscheidungsprozessen auf die Spur zu kommen. Gleichzeitig zeigt sie, welche Emotionssysteme im menschlichen Gehirn vorhanden sind und wie sie wirken. Wie diese Erkenntnisse für Marketingkonzepte nutzbar gemacht werden können, zeigt dieses Buch: Es stellt alle wichtigen Aspekte des Neuromarketing nach dem neuesten Stand der Forschung vor. Führende Experten geben faszinierende Einblicke und zeigen, wie sie selbst erfolgreiches Neuromarketing praktizieren.
Aus dem Inhalt:

• Wissenschaftliche Grundlagen: Chancen und Grenzen.
• Markenforschung, Werbewirkung, Kaufentscheidung.
• Limbic® in der Markenführung.
• Welche Emotionswerte haben Produkte?
• Neu in der 3. Auflage:
  Beiträge zu Consumer Neuroscience, Neuroökonomik und Neuromarketing in der Praxis sowie aktuelle Experteninterviews.
  

Produktdetails

• Autoren: Hans-Georg Häusel
• Mitarbeit: Hans-Geor Häusel (Herausgeber), Hans-Georg Häusel (Herausgeber)
• Verlag: Haufe-Lexware
• Sprache: Deutsch
• Produktform: Fester Einband
• Erschienen: 01.05.2019
• EAN: 9783648127148
• ISBN: 978-3-648-12714-8
• Seiten: 224
• Abmessung: 176 mm x 245 mm x 17 mm
• Gewicht: 671 g
• Serie: Haufe Fachbuch
• Themen: Sachbuch > Psychologie, Esoterik, Spiritualität, Anthroposophie > Angewandte Psychologie; Sozialwissenschaften, Recht,Wirtschaft > Wirtschaft > Werbung, Marketing; Marketing, Unternehmensführung, Psychologie, Werbung, Verstehen, Hirnforschung, Neurowissenschaften, Marketing und Vertrieb, Management: Marketing und Vertrieb, Konsumenten, Markenführung, neuromarketing, Käufermotivation, POS Gestaltung