Die Schule des Verkaufens

Wie erkenne ich den perfekten Kunden und mache ihn zum Stammkunden? Wie verläuft ein ideales Verkaufsgespräch? Was macht Kunden sauer? Was überzeugt sie wirklich? Und wann ist es besser, einen Kunden zu feuern? Der erfolgreiche Geschäftsmann Mark McCormack zeigt die immer gleich bleibenden Basics des Verkaufens. Er verrät seine eigenen Tricks und stellt dabei auch die Frage: "Wie würde ich als Kunde reagieren?" oder "Was funktioniert bei mir?" Mit vielen Beispielen aus der Verkaufspraxis.

Produktdetails

• Autoren: Mark H. McCormack
• Verlag: Heyne
• Sprache: Deutsch
• Produktform: Taschenbuch
• Erschienen: 01.01.2000
• EAN: 9783453173811
• ISBN: 978-3-453-17381-1
• Seiten: 190
• Gewicht: 195 g
• Serien: Heyne Business; Heyne Campus; Heyne Business; Heyne Campus
• Thema: Sozialwissenschaften, Recht,Wirtschaft > Wirtschaft > Werbung, Marketing