Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power - PY: Faire accepter son prix à ses clients 3/e

Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power


Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !
L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :

• 
  défendre et argumenter son prix dans la vente ;


• 
  légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;


• savoir quand, comment, quel prix annoncer pour « passer » ;


• 
  surmonter l'objection « c'est trop cher » ;


• 
  résister à la pression du client qui sollicite une remise ;


• 
  faire accepter son prix au plus récalcitrant ;


• 
  négocier et sortir gagnant ;


• 
  réussir sa vente face à un concurrent moins cher.

Produktdetails

• Autoren: , Pascal Py, Pascal Py, Py Pascal
• Verlag: Ed. d'Organisation
• Sprache: Französisch
• Produktform: Taschenbuch
• Erschienen: 07.10.2010
• EAN: 9782212547511
• ISBN: 978-2-212-54751-1
• Seiten: 239
• Abmessung: 150 mm x 210 mm x 10 mm
• Gewicht: 501 g
• Serien: ED ORGANISATION; Méthodes et astuces pour...; Méthodes et astuces pour...; ED ORGANISATION; Méthodes & astuces pour...; METHODES & ASTU
• Thema: Sozialwissenschaften, Recht,Wirtschaft > Wirtschaft > Betriebswirtschaft