Prospection commerciale : stratégies et tactiques pour acquérir de nouveaux clients - MOULINIER: Prospection commerciale 3/e

Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

Plusieurs concepts font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale, notamment la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, mais aussi l'attention portée au comportement du chargé de prospection.
La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le portefeuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise.
Cette 3^e édition d'un long seller pour les forces de vente contient un nouveau chapitre qui traite des usages pour une entrée en matière réussie à l'international.

Produktdetails

• Autoren: , MOULINIER, Rene Moulinier, René Moulinier, René (1933-....) Moulinier, Moulinier Rene, René Moulinier
• Verlag: Ed. d'Organisation
• Sprache: Französisch
• Produktform: Taschenbuch
• Erschienen: 29.10.2009
• EAN: 9782212544466
• ISBN: 978-2-212-54446-6
• Seiten: 244
• Abmessung: 160 mm x 210 mm x 10 mm
• Gewicht: 501 g
• Serien: ED ORGANISATION; REPRISE - ARTIC; Livres outils. Commercial; Livres outils, Commercial; Livres outils
• Thema: Sozialwissenschaften, Recht,Wirtschaft > Wirtschaft > Betriebswirtschaft