Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie - Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen

Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die "Zaubertricks" der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen "Zutaten", "Hilfsmitteln" und "Zaubersprüchen" sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des "Meistermagiers" - zum Topverkäufer.

Inhaltsverzeichnis

Der Verkaufsmagier

Der Zauberkessel - die Zutaten von Kaufentscheidungen

Die Rezeptur - verzaubernde Verkaufsgespräche

Der Meistermagier - Cross-Selling

Über den Autor / die Autorin

Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter.

André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.

Produktdetails

• Autoren: Czerwionka, André Czerwionka, Andrè Czerwionka, Prac, Ralf-Pete Prack, Ralf-Peter Prack
• Verlag: Gabler
• Sprache: Deutsch
• Produktform: Taschenbuch
• Erschienen: 01.08.2011
• EAN: 9783834926562
• ISBN: 978-3-8349-2656-2
• Seiten: 215
• Gewicht: 288 g
• Illustration: 82 SW-Abb., 216S.
• Themen: Sozialwissenschaften, Recht,Wirtschaft > Wirtschaft > Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen; Verkaufsgespräch