Les techniques de vente

Explique le fonctionnement des multiples techniques de vente. Les processus d'aide à la décision d'achat sont ici étudiés à travers plusieurs disciplines : les techniques classiques de vente et négociation, les comportements de l'acheteur (marketing), les sciences de la décision (gestion), la résolution de problème et le traitement des informations (psychologie cognitive), etc.

Produktdetails

• Autoren: Charles-Louis Oriou, Oriou, Charles-Louis Oriou
• Verlag: Economica
• Sprache: Französisch
• Produktform: Taschenbuch
• Erschienen: 21.11.1997
• EAN: 9782717835052
• ISBN: 978-2-7178-3505-2
• Seiten: 203
• Gewicht: 350 g
• Serien: Entreprise 1er cycle; Entreprise 1er cycle
• Thema: Sozialwissenschaften, Recht,Wirtschaft > Wirtschaft > Betriebswirtschaft