Visites Clients : Preparez Vos Negociations

Visez le succès de vos négociations :
avec 85 % de préparation, vous serez sûr
de vos 15 % d'inspiration

Ce nouvel ouvrage de René Moulinier est le
guide incontournable de vos succès de vente.
L'auteur y passe en revue et y décortique
les différents épisodes d'une vente et
douze types de visites : prospection,
récupération d'impayés, réclamation du
client, rétablissement des relations après une
rupture, vente en showroom, vente face à un
groupe d'acheteurs, etc.
Il vous aide à vous poser les bonnes questions,
par exemple :

• Quel est l'objectif réel de la visite ?


• Comment débuter l'entretien ?


• À quels obstacles s'attendre ?

Des listes guides et des exercices
d'entraînement font de ce livre le manuel
indispensable à tout vendeur, quelles que
soient sa qualification et sa spécialité.

Produktdetails

• Autoren: Rene Moulinier, René Moulinier, René (1933-....) Moulinier, Moulinier Rene, René Moulinier
• Verlag: Organisation
• Sprache: Französisch
• Produktform: Taschenbuch
• Erschienen: 10.03.2005
• EAN: 9782708132887
• ISBN: 978-2-7081-3288-7
• Seiten: 205
• Abmessung: 155 mm x 210 mm x 14 mm
• Gewicht: 350 g
• Serien: Les Livres Outils; Livres outils; ED ORGANISATION
• Thema: Sozialwissenschaften, Recht,Wirtschaft > Wirtschaft > Werbung, Marketing