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La publication de la 3ème édition de ce livre, deux ans après
sa première édition, témoigne que «La transmission
d'entreprise en pratique» est maintenant devenue le livre
de référence sur le sujet.
Gilles Lecointre, observateur privilégié et acteur attentif de
plusieurs centaines de transmissions d'entreprise PME/PMI,
vous livre en effet tout ce qu'il convient de penser, de dire
(ou ne pas dire), de faire (ou ne pas faire) pour réussir votre
acquisition (si vous êtes repreneur) ou votre cession
(si vous êtes vendeur).
Il met en lumière tous les paramètres, y compris le profil
socio-économique complet de l'acheteur et du vendeur,
qui constituent les facteurs de succès ou d'échec dans ce
parcours compliqué et semé d'embûches de la transmission
d'entreprise. Il ordonne ces «bons conseils» en 10 leçons
orientées «terrain» selon un schéma chronologique.
Dans la 2ème partie, Gilles Lecointre affine sa formule de
calcul de la valeur marchande d'une entreprise.
Avec le modèle VALENTIN®, il devient possible, à partir
de 18 critères économiques et qualitatifs, de calculer
scientifiquement le prix réel de vente d'une entreprise.
La 3ème partie est nouvelle : elle donne une information
complète et pratique sur tous les outils juridiques et
financiers qu'il faut maîtriser pour conclure une cession
dans de bonnes conditions.
La dernière partie, quant à elle, est encore enrichie de
nombreux nouveaux cas réels qui donnent au livre une
base statistique très solide permettant de définir de façon
fiable le profil de l'entreprise qui se vend (structure
financière et d'exploitation, positionnement marketing).
Au total, une nouvelle édition augmentée qui est un
outil pour l'action ; elle va permettre d'optimiser la mise
en relation des repreneurs avec les transmetteurs
et va contribuer à fluidifier un marché qui reste
trop souvent aléatoire.
