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Besser verhandeln, geschickter ersteigern. Ob man ein Auto kauft oder bei Dienstleistungsauktionen bietet Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich. Eine griffige Einführung in ein praxisrelevantes, komplexes Feld der Ökonomie.
Info autore
Dr. Gregor Berz war bis 2002 Prokurist bei Arthur Andersen und ist heute Gründungspartner der B.E.L.T Partnergesellschaft. Er verfügt über fundierte Kenntnisse der Spieltheorie und über jahrelange praktische Erfahrung als Verhandlungs- und Auktionsberater.
Relazione
"Gregor Berz führt den Leser mitten ins pralle Leben des Verhandelns. Er erklärt Techniken wie das Verhandlungsjudo oder das Ultimatumspiel und zeigt, wie Einkäufer eines Unternehmens eine Auktion am besten gestalten, damit diese ihnen ein gutes Geschäft und zugleich gute Beziehungen zu den Lieferanten sichert. Das Buch ist informativ und nützlich für alle, die mit Verhandlungen und Auktionen zu tun haben ..." (getAbstract + NZZ Online)
"Dem Mathematiker Gregor Berz gelingt das Kunststück, ohne eine einzige Formel die Spieltheorie zu erklären und Preisfindungsmechanismen anschaulich darzustellen." (Handelsblatt)
"Das Buch baut eine Brücke zwischen den theoretischen ökonomischen (und mathematischen) Grundlagen der Verhandlungs- und Auktionstheorie auf der einen Seite und ihren vielfältigen Anwendungen in der Praxis auf der anderen." (Risiko Manager)
"Das Buch ist in seiner praxisnahen Konzeption einzigartig und liefert das nötige Know How um sich erfolgreich in Verhandlungen mit Methoden der Spieltheorie zu positionieren. Ein gelungenes Buch für den Verhandlungspraktiker." (www.mediavalley.de)
