Den Kundennutzen managen - So beschreiten sie den Weg zur Wertschöpfungskette

"Kunden-Nutzen-Management ist eine Vorwärtsstrategie, um gemeinsam mit dem Kunden und weiteren Partnern in der Wertschöpfungskette die notwendige Marktpräsenz sicherzustellen"
Handelsblatt

Sommario

1. Der Kunde.- Handel - Machtfaktor und Versorger.- 2. Effizienz im Vertrieb.- Leistungssteigerungspotentiale im Vertrieb.- Hebel zur Erschließung der Effizienzpotentiale im Vertrieb.- Das Management der Konditionen.- Performance im Vertrieb - Die Hilfe zur Selbsthilfe.- Vertriebsinformationssysteme als Vehikel zur Differenzierung.- 3. Kunden-Nutzen.- Der Weg zum Kundenevolutions-Management.- Das Management des Kunden-Nutzens.- Vom Produktmarketing zum Kundenmarketing.- Neuausrichtung der Geschäftsprozesse - Ein "Reengineering"-Fallbeispiel.- 4. Visionen.- Warum Wertschöpfungskooperationen Sinn machen.- Autor.- Literatur.

Riassunto

"Kunden-Nutzen-Management ist eine Vorwärtsstrategie, um gemeinsam mit dem Kunden und weiteren Partnern in der Wertschöpfungskette die notwendige Marktpräsenz sicherzustellen"

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Testo aggiuntivo

"Kunden-Nutzen-Management ist eine Vorwärtsstrategie, um gemeinsam mit dem Kunden und weiteren Partnern in der Wertschöpfungskette die notwendige Marktpräsenz sicherzustellen"

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Relazione

"Kunden-Nutzen-Management ist eine Vorwärtsstrategie, um gemeinsam mit dem Kunden und weiteren Partnern in der Wertschöpfungskette die notwendige Marktpräsenz sicherzustellen"
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Dettagli sul prodotto

• Autori: Harald Münzberg
• Editore: Gabler
• Lingue: Tedesco
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 01.01.1995
• EAN: 9783409188401
• ISBN: 978-3-409-18840-1
• Pagine: 207
• Dimensioni: 170 mm x 240 mm x 11 mm
• Peso: 362 g
• Con la collaborazione di: Harald Münzberg
• Illustrazioni: 207 S. 174 Abb.
• Categorie: Guide e manuali > Diritto, professione, finanze; Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Management; Marketing, Management, Logistik, Projektmanagement, Unternehmensstrategie, Kundendienst, Kundenbetreuung, Service, Produktion, Mittelstand, Vertrieb, Kundennutzen, optimieren, Business and Management, Kundenorientierung, Produktionsmanagement, Wertschöpfungskette, Management science