Vertriebspartner gewinnen - Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon

Vor allem in den Bereichen Finanzdienstleistung, Immobiliensektor und auch für den Strukturvertrieb ist Expansion nicht nur sehr wichtig, sondern für die einzelnen Unternehmen und deren Mitarbeiter schon fast eine Lebensnotwendigkeit. Nur Wachstum sichert das Fortbestehen der Branchen. Diese Tatsache und der Stellenwert der Gewinnung neuer Mitarbeiter sind allen durchaus bewusst, die in diesen Bereichen tätig sind. Dennoch ist festzustellen, dass wir uns immer wieder nur allzu leicht vom konkreten Handeln in Richtung Expansion abhalten lassen. Einige haben sogar mit ganz massiven Hemmschwellen zu kämpfen, die für sie sehr schwer zu überwinden sind. Bei ihnen steht noch allzu sehr die kurzfristige Existenzsicherung im Vordergrund, die allerdings - das wissen wir alle - nicht der Königsweg zum Erfolg sein kann. Wer erfolgreich sein will, muss seine Energien auf zukunftsori- tiertes Handeln und langfristige Erfolgssicherung konzentrieren. Das Buch, das Sie in Ihren Händen halten, befasst sich genau mit dieser Frage: Wie sichere ich meinen Erfolg für die Zukunft? Dabei geht es nicht um Neukundengewinnung oder Kundenbindung, sondern um das wichtige Thema Vertriebsaufbau. Obwohl wir uns alle immer wieder mit diesem Thema beschäftigen, halten fehlendes Know-how und psychologische Barrieren die meisten von uns davon ab, dieses Thema handlungsorientiert fest in den Arbeitsalltag zu integrieren. In der heutigen Zeit gute Mitarbeiter oder Vertriebspartner zu gew- nen, stellt in der Tat eine enorme Herausforderung dar.

Sommario

Grundsätzliches zum Mitarbeiter-Recruiting.- Das Prinzip der "Affenfaust".- Gibt es ein Anforderungsprofil für den idealen Vertriebspartner?.- Das Gesetz der Zahl im Recruiting.- Besonders Erfolg versprechende Berufsgruppen.- Die M#x00F6;glichkeiten der Mitarbeitergewinnung.- Die perfekte Durchführung einer Infoveranstaltung.- Ihre Kunden - das gr#x00F6;ßte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung.- So sprechen Sie Kunden gezielt an.- Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat.- Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebspartners.- Spezielle Bewerbereinwände mit der 4-Schritt-Methode entkräften.- Die Selbstbezichtigung als Joker der Einwandbehandlung.- Starten Sie jetzt!.- Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau per Telefon von A bis Z.

Info autore

Klaus-J. Fink ist Jurist, Autor und seit 20 Jahren absoluter Topspeaker zu den Themen Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau. Er ist zudem Dozent an der European Business School, Gastredner an der Europäischen Fachhochschule in Brühl sowie Lehrbeauftragter an der Steinbeis-Hochschule Berlin. Der renommierte Keynote-Speaker erhielt zweimal die Auszeichnung als "Trainer des Jahres", er ist Expert Member of Club 55, der Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten. 2012 wurde er in die Hall of Fame der German Speakers Association aufgenommen.

Riassunto

Vor allem in den Bereichen Finanzdienstleistung, Immobiliensektor und auch für den Strukturvertrieb ist Expansion nicht nur sehr wichtig, sondern für die einzelnen Unternehmen und deren Mitarbeiter schon fast eine Lebensnotwendigkeit. Nur Wachstum sichert das Fortbestehen der Branchen. Diese Tatsache und der Stellenwert der Gewinnung neuer Mitarbeiter sind allen durchaus bewusst, die in diesen Bereichen tätig sind. Dennoch ist festzustellen, dass wir uns immer wieder nur allzu leicht vom konkreten Handeln in Richtung Expansion abhalten lassen. Einige haben sogar mit ganz massiven Hemmschwellen zu kämpfen, die für sie sehr schwer zu überwinden sind. Bei ihnen steht noch allzu sehr die kurzfristige Existenzsicherung im Vordergrund, die allerdings – das wissen wir alle – nicht der Königsweg zum Erfolg sein kann. Wer erfolgreich sein will, muss seine Energien auf zukunftsori- tiertes Handeln und langfristige Erfolgssicherung konzentrieren. Das Buch, das Sie in Ihren Händen halten, befasst sich genau mit dieser Frage: Wie sichere ich meinen Erfolg für die Zukunft? Dabei geht es nicht um Neukundengewinnung oder Kundenbindung, sondern um das wichtige Thema Vertriebsaufbau. Obwohl wir uns alle immer wieder mit diesem Thema beschäftigen, halten fehlendes Know-how und psychologische Barrieren die meisten von uns davon ab, dieses Thema handlungsorientiert fest in den Arbeitsalltag zu integrieren. In der heutigen Zeit gute Mitarbeiter oder Vertriebspartner zu gew- nen, stellt in der Tat eine enorme Herausforderung dar.

Dettagli sul prodotto

• Autori: Klaus-J Fink, Klaus-J. Fink
• Editore: Gabler
• Lingue: Tedesco
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 01.01.2006
• EAN: 9783834900067
• ISBN: 978-3-8349-0006-7
• Pagine: 139
• Peso: 210 g
• Illustrazioni: IV, 139 S.
• Categorie: Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Management; Personal, Personalwesen, Vertrieb