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Attraverso la pressione commerciale si ottiene un risultato di vendita, non la fidelizzazione del cliente. Questo libro propone invece un metodo finalizzato a creare professionisti delle vendite in grado di ottenere ottimi risultati grazie alla capacità di stabilire una relazione duratura con il cliente. Il segreto sta nel portare valore al cliente e nel garantirgli un¿esperienza indimenticabile. Avere manager in grado di gestire i propri team è decisivo per il successo di un¿azienda, e costruire una squadra motivata è possibile grazie al coaching. Gestire un team di vendita con una leadership fondata sul coaching permette di creare la mentalità, la determinazione e l¿attenzione di cui un buon consulente di vendita ha bisogno. Il coaching offre le giuste strategie per garantire a ogni azienda l¿ottimizzazione dei profitti, la fidelizzazione dei clienti e la creazione di un circolo virtuoso di vendita continua. Das Urheberrecht an bibliographischen und produktbeschreibenden Daten und an den bereitgestellten Bildern liegt bei Informazioni Editoriali, I.E. S.r.l., oder beim Herausgeber oder demjenigen, der die Genehmigung erteilt hat. Alle Rechte vorbehalten.
