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L'affermazione che gli affari sono una guerra è meglio evidenziata in questo studio comparativo delle due società di telecomunicazioni rivali in Malawi, TNM e Airtel. Attraverso le loro aggressive strategie di marketing, le due società sono state coinvolte in un inseguimento tra gatto e topo, superandosi a vicenda nel processo. TNM è stata la prima ad avviare le proprie attività in Malawi nel 1995. Airtel è arrivata quattro anni dopo, ma nel giro di pochi anni è riuscita a superare TNM in termini di quota di mercato e margini di profitto. TNM non si è mai arresa e la lotta continua mentre cerca di riconquistare la gloria perduta. Lo studio esamina le diverse strategie aziendali e di marketing impiegate nel processo.
Info autore
John Chinkhwesa Jere uzyskä tytu¿ MBA w 2013 roku. Pracowä jako wyk¿adowca i konsultant w zakresie marketingu i zarz¿dzania biznesem, a tak¿e pracowä dla rz¿du Malawi jako administrator us¿ug zdrowotnych.
