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El libro titulado 'A Marketing study of factors affecting the B2B buyer behaviour in LED Lighting' (Estudio de marketing sobre los factores que influyen en el comportamiento del comprador B2B en el sector de la iluminación LED) reviste una gran importancia, ya que la industria de la iluminación LED es una de las de mayor crecimiento en el sector energético y contribuye a reducir la huella de carbono al ser un catalizador del cambio en la lucha contra el cambio climático. Los principales resultados obtenidos en esta investigación al entrevistar a los fabricantes de equipos originales fueron que el precio, la calidad y el conocimiento del proveedor son algunos de los elementos clave que influyen en la toma de decisiones de un cliente B2B. A través de la investigación primaria y secundaria y de las pruebas recogidas por el investigador, se vio que los medios digitales están desempeñando un papel cada vez más importante en la difusión del conocimiento de los productos LED, creando conciencia de mercado y permitiendo la atracción del usuario final. La investigación también puso de relieve la situación del uso de los medios sociales en las organizaciones B2B para la toma de decisiones. Se observó que muchas organizaciones carecen de las competencias y los recursos necesarios para aplicar las tecnologías de los medios sociales a sus necesidades empresariales y están trabajando en diferentes estrategias para reducir esta carencia de competencias.
Info autore
Atul es un experimentado ejecutivo de marketing y ventas con un MBA por Oxford Brookes y un MSc en System on Chip por la Universidad de Edimburgo. La experiencia profesional de Atuls incluye estancias en Samsung, Philips y actualmente en soluciones de iluminación VS de Panasonic Groups en el campo de la iluminación LED y el IoT. Atul se nutre de la tecnología y los negocios.
