Preisdifferenzierung im Omni Channel-Handel

Mona Eckl untersucht die Kanalpräferenz von Omni Channel-Konsumenten und die Akzeptanz kanalbasierter Preisdifferenzen im Omni Channel-Handelskontext. Die Autorin analysiert den Einfluss unterschiedlicher Kosten- und Nutzenfaktoren auf die Offline-, Online- und Mobile-Kanalpräferenz in der Kaufphase und entwickelt auf Basis dessen eine Strategie zur wertbasierten Kommunikation unterschiedlicher Preise in den Kanälen eines Omni Channel-Händlers. Anschließend erforscht sie, wie Konsumenten auf kanalbasierte Preisdifferenzen mit höheren Offline-, Online- oder Mobile-Preisen reagieren und überprüft, inwieweit der Einsatz der zuvor entwickelten Kommunikationsstrategie die Reaktion auf ebensolche Preispremien beeinflussen kann. Mithilfe zweier empirischer Studien generiert die Autorin neue Erkenntnisse, insbesondere im Hinblick auf Preispremien in digitalen Kanälen. Sie leitet überdies wertvolle praktische Handlungsempfehlungen für die Preis- und Kanalgestaltung von Mehrkanalhändlern ab.

Info autore

Ich bin aktuell wissenschaftliche Mitarbeiterin an der AG Marketing & Handelsbetriebslehre an der Philipps-Universität Marburg.

Dettagli sul prodotto

• Autori: Mona Eckl
• Editore: Springer, Berlin
• Lingue: Tedesco
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 23.08.2024
• EAN: 9783658447373
• ISBN: 978-3-658-44737-3
• Pagine: 403
• Dimensioni: 148 mm x 23 mm x 210 mm
• Peso: 561 g
• Illustrazioni: XXXII, 403 S. 74 Abb.
• Serie: Marktorientiertes Management
• Categoria: Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Pubblicità, marketing