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Le marché du luxe est en constante évolution et il est donc primordial de comprendre les motivations et les tendances sous-jacentes des clients qui sont à l'origine de ce changement. Par exemple, les nouvelles générations de consommateurs ont tendance à privilégier l'expérience plutôt que la propriété, les nouveaux riches deviennent des vieux riches, et même les vieux riches achètent en ligne de nos jours. Ce livre vise à offrir au lecteur un cadre théorique unique, qui intègre les principaux modèles de demande des consommateurs et de marketing issus de la littérature, et est conçu spécifiquement pour servir à la fois de manuel "comment faire" pour les spécialistes du marketing des produits de luxe et de manuel "c'est pourquoi" pour les consommateurs de ces produits. Tout au long de l'ouvrage, des citations pertinentes tirées de la littérature et de cadres de l'industrie sont présentées pour renforcer les arguments. À la fin de l'ouvrage, le cadre développé est appliqué au domaine des biocarburants de l'auteur en tant qu'étude de cas. Après avoir lu ce livre, vous ne verrez plus jamais les consommateurs ou les producteurs de produits de luxe de la même manière !
Info autore
Michael Boot, ingénieur mécanicien de formation, a acquis des compétences commerciales sur le tas en tant qu'entrepreneur et de retour sur les bancs de l'école dans le cadre d'un programme de MBA pour cadres. Il travaille à temps partiel à l'université technologique d'Eindhoven et à l'université RWTH d'Aix-la-Chapelle pour développer de nouveaux biocarburants, parallèlement à son autre activité d'entrepreneur dans le même domaine.
