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Pay-what-you-want "PWYW" est une stratégie de prix en plein essor qui a reçu beaucoup d'attention ces dernières années. Cette recherche a utilisé une stratégie d'enquête exécutée parmi sept nationalités différentes pour déterminer si la culture de l'acheteur a un impact sur le montant payé dans une stratégie de prix PWYW. À cette fin, la nationalité a été utilisée comme un proxy pour la culture et les dimensions de la culture de Hofstede ont été utilisées comme cadre pour transformer la culture en variables mesurables. Conformément aux recherches précédentes, il a été constaté que le montant payé en PWYW est significativement différent de zéro et que PWYW pourrait effectivement être une alternative viable et même rentable aux stratégies de prix traditionnelles. Les résultats ont montré que la culture a effectivement un impact significatif sur le montant payé, mais que les différences entre les nationalités ne peuvent être expliquées par les dimensions de Hofstede. Quelques propositions instruites de variables qui pourraient expliquer les différences entre les nationalités ont été faites et suggérées pour des recherches futures. En outre, cette recherche a révélé de manière surprenante que le fait d'avoir déjà payé avec PWYW pourrait être une variable importante ayant un impact significatif, fort et positif sur le montant payé.
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Olá, leitor. O meu nome é Ruben Marc Speybrouck. Escrevi esta obra como parte da minha tese de mestrado.
