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La mise en place et le management des indicateurs de mesure de la performance commerciale est particulièrement bénéfique pour les directions marketing et Ventes qui sont de plus en plus tributaires de la qualité, de la fiabilité et de la pertinence de ces indicateurs.L'efficacité du management de ces disciplines est en effet de plus en plus dicté par l'obtention et le traitement adéquats de données de plus en plus abondantes ; et ceci est amplifié par la réalité désormais concrète du big data.De la prospection commerciale à la gestion de la relation clients, mesurer (sans être submergé) ce que vous cherchez, analysez et réalisez, est clef pour la réussite de vos Ventes. Les indicateurs de mesure de la performance commerciale démontrent aussi l'efficacité de chacune des parties prenantes et les synergies possibles.
Info autore
keddar Abdelkader, MBA marketing de ESG París, el autor con su doble competencia practicante y formador, comenzó una carrera de gestión de marketing en el campo industrial como el petróleo, el gas, el agua y el medio ambiente, actualmente a cargo de los negocios dentro del grupo Amenhyd SPA líder en el campo del medio ambiente en Argelia.
