Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden - Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum

Dieses Buch beschreibt, wie professionelles Strategisches Account Management zur gegenseitigen Wertschöpfung bei Kunden und Lieferanten sowie zur Sicherung einer stabilen Positionierung beitragen kann. Erhöhte wirtschaftliche und politische Risiken, aber auch neue Möglichkeiten der Digitalisierung und des Internets zwingen Unternehmen dazu, strategische Allianzen zu schließen und Ressourcen gemeinsam effizient zu nutzen. Produkt- und Qualitätsvorteile reichen nicht mehr aus, um eine nachhaltige Differenzierung im Wettbewerb zu erzielen.

Die Beiträge in diesem Band zeigen Wege auf, wie nachhaltige Partnerschaften entwickelt werden und für beide Seiten zu überdurchschnittlichem Wachstum führen können. Dazu ist es erforderlich, detaillierte Einsichten in die Geschäftsvorgänge und Herausforderungen von definierten Schlüsselkunden zu gewinnen und diese als Grundlage für überzeugende Partnerschaftskonzepte zu begreifen. Die Ausführungen der Autoren basieren auf umfangreichen Daten sowie praktischen Erfahrungen von global operierenden Unternehmen und bieten Führungskräften in der Großindustrie und im Mittelstand wie auch Mitarbeitern im Strategischen Account Management wertvolle Anregungen. 

Sommario

Die strategische kundenzentrierte Organisation: zehn Katalysatoren für das strategische Account Management.- Praxis der Entwicklung professioneller SAM-Organisationen in mittelständischen Unternehmen.- Der kollaborative Wertschöpfungsprozess.- Die Rolle eines Strategischen Account Managers.- Die Zukunft des Strategische Account Managements: fünf Vorhersagen.

Info autore

Bernard Quancard war nach leitenden Positionen bei global agierenden Unternehmen, u.a. als Vice President und General Manager Globale Kunden bei Schneider Electric, von 2006 bis 2019 Präsident der Strategic Account Management Association (SAMA), Chicago.

Gerhard Herold ist Inhaber des Beratungsunternehmens mp consulting, das sich seit 2005 auf die Unterstützung von Unternehmen beim Aufbau und der Qualifizierung von SAM-Organisationen konzentriert. Davor war er mehr als zwei Jahrzehnte als Führungskraft im Vertrieb und im Strategischen Account Management bei global agierenden Unternehmen tätig.

Die Beitragsautoren dieses Bandes arbeiten seit vielen Jahren erfolgreich mit der Strategic Account Management Association (SAMA) zusammen, einer Organisation mit weltweit mehr als 11,000 Mitgliedern. Sie sind allesamt Führungskräfte ihrer Unternehmen und maßgeblich an der Ausprägung von SAM-Organisationen als Instrument der besseren Marktpositionierung beteiligt. In diesem Band berichten sie über konkrete Herausforderungen und praktische Erfahrungen bei der Umsetzung von kollaborativen Wertschöpfungsprozessen mit strategischen Kunden. 

Dettagli sul prodotto

Con la collaborazione di	HEROLD (Editore), Herold (Editore), Gerhard Herold (Editore), Bernar Quancard (Editore), Bernard Quancard (Editore)
Editore	Springer, Berlin
Titolo originale	Customer Value Co-Creation: Powering the Future Through Strategic Relationship Management
Lingue	Tedesco
Formato	Tascabile
Pubblicazione	13.05.2022
EAN	9783030912284
ISBN	978-3-0-3091228-4
Pagine	191
Dimensioni	168 mm x 11 mm x 240 mm
Illustrazioni	X, 191 S. 31 Abb.
Categoria	Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Management

Dettagli sul prodotto

• Con la collaborazione di: HEROLD (Editore), Herold (Editore), Gerhard Herold (Editore), Bernar Quancard (Editore), Bernard Quancard (Editore)
• Editore: Springer, Berlin
• Titolo originale: Customer Value Co-Creation: Powering the Future Through Strategic Relationship Management
• Lingue: Tedesco
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 13.05.2022
• EAN: 9783030912284
• ISBN: 978-3-0-3091228-4
• Pagine: 191
• Dimensioni: 168 mm x 11 mm x 240 mm
• Illustrazioni: X, 191 S. 31 Abb.
• Categoria: Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Management