Business Development - Kundenorientierte Geschäftsfeldentwicklung für erfolgreiche Unternehmen. E-Book inside

Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert. Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten.

Sommario

Business Development: Rolle, Rollenprofil, Organisationseinheit, Prozess - Portfoliostruktur, -managegement und -lebenszyklus - Ressourcen - Zielmarkt - Marktbearbeitungsstrategie - Fallstudie - In sechs Schritten zum Business Development

Info autore

Andreas Kohne arbeitet als Business Development und Vertriebs-Manager bei der Dortmunder Firma Materna TMT. Zuvor arbeitete er unter anderem in den Bereichen Business und Corporate Development sowie als fachlicher Assistent der Geschäftsführung der Muttergesellschaft ebenfalls in Dortmund. Der Autor hat an der TU Dortmund in Informatik promoviert und schreibt Fachbücher in den Bereichen IT und Business.

Riassunto

Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert.Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten.

Testo aggiuntivo

“... Aus meiner Sicht ein Management-Buch, das auf den Schreibtisch jedes Managers gehört, der ein Unternehmenswachstum anstrebt.” (Andreas Kaldewey, in: Niederrhein Manager, Heft 2, 2021)

Dettagli sul prodotto

• Autori: Andreas Kohne
• Editore: Springer, Berlin
• Lingue: Tedesco
• Formato: Prodotto multimediale
• Pubblicazione: 24.05.2019
• EAN: 9783658247218
• ISBN: 978-3-658-24721-8
• Pagine: 129
• Dimensioni: 169 mm x 245 mm x 9 mm
• Peso: 260 g
• Illustrazioni: 6 SW-Abb., 8 Farbabb.
• Categorie: Scienze naturali, medicina, informatica, tecnica > Informatica, EDP > Tematiche generali, enciclopedie; Marketing, Management, A, Management und Managementtechniken, Marketing und Vertrieb, Sales and Distribution, Wirtschaftsmathematik und -informatik, IT-Management, Market research, Unternehmensanwendungen, Netzwerk-Hardware, computer science, IT in Business, sales management, Sales/Distribution, Management & management techniques, Sales & marketing, Information Technology, Computer Communication Networks, Information Systems and Communication Service, Computers, Business mathematics & systems, Business—Data processing, Business applications, Database Management System, Computer networking & communications, Computing Milieux