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Marketing heißt, unternehmerische Entscheidungen marktorientiert und kundengerecht zu fällen. Hier erfahren Sie, wie Sie die richtigen Marketingziele setzen, eine strategische Absatzpolitik betreiben und mit dem richtigen Marketing-Mix Ihre Produkte und Leistungen erfolgreich auf den Markt bringen.
Inhalte:
- Schritt für Schritt zu perfekten Marketingkonzepten
- Marketingziele definieren und Zielkonflikte entschärfen
- Die wichtigsten Instrumente zur Entwicklung von Marketingstrategien
- Marketingmix und taktische Planung: So finden sie die bestmögliche Kombination
Sommario
Warum marktorientiert und kundengerecht handeln?
Was Marketing beinhaltet
Es kommt auf die Produkte an
Wie Sie bei der Entwicklung eines Marketingkonzepts vorgehen
Die Ausgangssituation analysieren
Marketingforschung
Informationen über den Markt gewinnen
Ihre aktuelle Situation auf der Handelsstufe bestimmen
Die Konkurrenz einschätzen
Weitere Einflüsse auf den Absatz
Das eigene Unternehmen untersuchen
Marketingziele formulieren
Welche Marketingziele sind denkbar?
Wie Sie Marketingziele formulieren
Was tun bei Zielkonflikten?
Strategische Marketingplanung
Strategien ableiten aus der Produkt-Markt-Matrix
Wie wird die Strategie durch den Lebenszyklus bestimmt?
Den Erfahrungskurveneffekt nutzen
Strategien entwickeln mit der Portfolio-Analyse
Strategien planen auf Basis der Wettbewerbsmatrix
Mit taktischer Marketingplanung gewinnen
Die richtige Produktpolitik betreiben
Richtig entscheiden über die Distribution
Wie Sie Ihre Kommunikationspolitik optimal gestalten
Online-Marketing kompetent einsetzen
Die Preispolitik sinnvoll ausgestalten
Stichwortverzeichnis
Info autore
Dr. Regine Kalka war Unternehmensberaterin und Geschäftsbereichsleiterin bei der Kölnmesse. Sie ist heute als Professorin für Betriebswirtschaftslehre mit den Hauptbereichen Marketing und Kommunikationswirtschaft an der FH Düsseldorf sowie als Unternehmensberaterin mit den Schwerpunkten Entwicklung von Marketingstrategien und Messemanagement tätig.
Dr. Andrea Mäßen studierte und lehrte an der Universität Hamburg und ist heute Partnerin bei Simon, Kucher & Partners, wo sie Unternehmen bei der Entwicklung von nationalen und globalen Marketing- und Preisstrategien berät.
Riassunto
Marketing heißt, unternehmerische Entscheidungen marktorientiert und kundengerecht zu fällen. Hier erfahren Sie, wie Sie die richtigen Marketingziele setzen, eine strategische Absatzpolitik betreiben und mit dem richtigen Marketing-Mix Ihre Produkte und Leistungen erfolgreich auf den Markt bringen.
Inhalte:
- Schritt für Schritt zu perfekten Marketingkonzepten
- Marketingziele definieren und Zielkonflikte entschärfen
- Die wichtigsten Instrumente zur Entwicklung von Marketingstrategien
- Marketingmix und taktische Planung: So finden sie die bestmögliche Kombination
