Ulteriori informazioni
Oto przelomowa ksiazka, ktora pozwala odkryc najwieksza tajemnice sprzedazy: odpowiada na pytanie, jak to sie dzieje, ze najlepsi handlowcy konsekwentnie i skutecznie wplywaja na decyzje swoich rozmowcow, sklaniajac ich, by powiedzieli: tak.
Najskuteczniejsi handlowcy zawsze potrafili tworzyc wiezi i budowac relacje z klientami. Dotad uwazano to za wrodzony talent. Autorzy ksiazki Mistrzowie sprzedazy: jak oni to robia podwazaja niektore powszechne przekonania dotyczace sprzedazy, dowodzac, ze prowadzenie klientow ku zmianie jest umiejetnoscia, ktorej mozna sie nauczyc.
Tworca Solution Selling i Customer-Centric Selling Michael Bosworth oraz weteran w dziedzinie zarzadzania sprzedaza Ben Zoldan lacza odkrycia neurobiologii, psychologii, socjologii i antropologii, tworzac w ten sposob sprawdzony w praktyce model, ktory pozwoli przelamywac bariery, budowac zaufanie, ksztaltowac rzeczywiste relacje i w rezultacie zdobywac wiecej klientow.
Ksiazka ta nauczy was, jak:
. oslabic sceptycyzm klienta i aktywowac te czesc jego mozgu, ktora odpowiada za budowanie zaufania i wiezi;
. korzystac z sily storytellingu, by wplywac na zmiane u klientow;
. zamieniac pomysly, przekonania i doswiadczenia w opowiesci - dzieki sprawdzonej strukturze;
. budowac wlasny zasob historii do wykorzystania w calym cyklu sprzedazowym;
. opowiadac z prawdziwa pasja, bedac autentycznym;
. sluchac z empatia, by sklaniac ludzi do otworzenia sie;
. wlaczac opowiesci i sluchac z empatia, by klienci aktywnie uczestniczyli w rozmowie.
Przelomowe odkrycia neurobiologii dowodza, ze ludzie nie podejmuja decyzji, kierujac sie wylacznie logika. Tak naprawde w wiekszosci przypadkow glowna role odgrywaja emocje. Ksiazka Mistrzowie sprzedazy: jak oni to robia zawiera odpowiednie narzedzia i opis najwazniejszych technik niezbednych do tego, by wplywac na zmiane i zaczac sprzedawac wiecej.
