Negocier et Rediger un Contrat International ; 3e Edition

La négociation des contrats internationaux n'est plus l'apanage des seuls juristes. La complexité des points à aborder dans une grande variété de domaines a rendu nécessaire la présence à la table des négociations, de décideurs, de commerciaux et d'experts... Autant «d'hommes de terrain» qui doivent acquérir une maîtrise des outils contractuels internationaux.

Comment évaluer l'environnement dans lequel s'insère le contrat ?

Comment maîtriser le déroulement de la période précontractuelle et mettre au point des techniques adéquates de négociation ?

Pour quel type de structure contractuelle opter et comment rédiger les clauses essentielles ?

Comment régler les différends et traiter les accidents de parcours contractuels ?

Mettant à profit une expérience professionnelle longue et variée, l'auteur donne des clés pour mener, dans les meilleures conditions, une négociation internationale et l'optimiser dans sa matérialisation contractuelle. A l'aide de nombreux exemples, d'illustrations et de conseils, il met véritablement en scène la démarche du négociateur face aux pièges qui jalonnent la vie des affaires internationales.
Spécialement écrite à l'intention des «hommes de terrain», cette édition entièrement mise à jour propose un glossaire et de nombreuses annexes qui en font le vade-mecum du négociateur international.

Dettagli sul prodotto

• Autori: Blanco, Dominique Blanco, Dominique (1946-2003) Blanco, Blanco Dominique, Dominique Blanco, Samuel Pisar
• Editore: Dunod
• Lingue: Francese
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 04.01.2002
• EAN: 9782100059867
• ISBN: 978-2-10-005986-7
• Dimensioni: 155 mm x 240 mm x 17 mm
• Peso: 500 g
• Serie: Fonctions de l'entreprise; Fonctions de l'entreprise; Fonctions de l'entreprise. Direction, conseil; Fonctions de l'entreprise, Direction, conseil
• Categoria: Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Pubblicità, marketing