Gagner les appels d'offres en équipe - Equipe

Les appels d'offres sont devenus une pratique
courante de tous les processus d'achat. Des Jeux
olympiques à un crédit bancaire, en passant
par une solution industrielle ou un projet
informatique, tous les secteurs sont concernés.
Cet ouvrage met l'accent sur les facteurs de
succès d'un travail en équipe pour décider de
la stratégie de réponse :

• Qui doit faire quoi ? Qui est le leader
  responsable du projet «appel d'offre» ?


• Comment se différencier quand tout est fait
  dans l'appel d'offre pour niveler les concurrents ?


• Comment concrétiser sur le papier les atouts
  spécifiques de votre entreprise ?


• Comment vendre en interne les moyens de
  jouer pour gagner ?

Ce livre s'adresse à tous ceux - PDG, directeurs
commerciaux, ingénieurs, commerciaux, juristes
et financiers - qui veulent apporter au client la
meilleure réponse possible à sa demande en
maximisant les chances de leur équipe de gagner
de façon rentable.

Dettagli sul prodotto

• Autori: , Bruno Jourdan, Laurent Dugas, Laurent (1961-....) Dugas, Dugas+joudan, Jean-Marc Lagoutte, Bruno Jourdan, Bruno (1960-....) Jourdan, Laurent Dugas
• Editore: Dunod
• Lingue: Francese
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 15.10.2008
• EAN: 9782100487455
• ISBN: 978-2-10-048745-5
• Peso: 259 g
• Serie: Fonctions de l'Entreprise ; Vente/distri; Fonctions de l'Entreprise ; Vente/distri; Fonctions de l'entreprise. Vente, distribution; Fonctions de l'entreprise, Vente, distribution
• Categoria: Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Pubblicità, marketing