Psychologie du consommateur : pour mieux comprendre comment on vous influence - Pour mieux comprendre comment on vous influence

Psychologie du consommateur

Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ?
Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. À travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.

« Nicolas Guéguen s'est fait une spécialité d'aller fouiller dans les recoins les plus insolites de notre inconscient. »

Le Monde

Dettagli sul prodotto

• Autori: Nicolas Gueguen, Nicolas Guéguen
• Editore: Flammarion
• Lingue: Francese
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 14.02.2017
• EAN: 9782081380684
• ISBN: 978-2-08-138068-4
• Pagine: 352
• Dimensioni: 110 mm x 180 mm x 10 mm
• Peso: 238 g
• Serie: Champs / Contrechamps; CLES DES CHAMPS; Champs. Clés des champs; Champs, n° 1064. Clés des champs; Champs, n° 1050. Clés des champs; Champs / Contrechamps; Champs, Clés des champs; Champs, Essais, Clés des champs
• Categoria: Scienze sociali, diritto, economia > Sociologia > Altro