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Dans le système bancaire moderne, la pression sur les marges s'accroît, et le paramètre concurrentiel qu'est le prix joue un rôle de plus en plus central. Le secret d'un bénéfice permanent est une stratégie intelligente et sa mise en oeuvre conséquente.
Le livre " Power Pricing dans le monde des banques " présente toutes les étapes essentielles à une gestion professionnelle des prix. En commençant par les principes et les aspects stratégiques du pricing, et en passant par les méthodes d'optimisation et de différenciation des prix basées sur la théorie et à mettre en pratique, ce livre présente également les aspects psychologiques du pricing et accompagne le lecteur jusqu'à la mise en oeuvre.
De nombreuses études de cas illustrent l'importance que les services bancaires de détail, les services bancaires au particulier et les services bancaires aux entreprises ont dans l'ensemble du secteur financier.
Les questions et défis concrets issus de la " gestion bancaire au quotidien " sont discutés et analysés, et des solutions et des résultats y sont présentés.
Sommario
Contenu : Les bases du pricing moderne - Les aspects stratégiques du pricing - Méthodes d'optimisation des prix - Différenciation intelligente des prix - Les aspects psychologiques du pricing - Les aspects de la mise en oeuvre du pricing - Etudes de cas - Informations pour directeurs de banques.
Info autore
Les auteurs: Georg Wübker, Jens Baumgarten et Jan Engelke sont des partenaires, Men-Andri Benz Senior Consultant chez Simon-Kucher & Partners, une société de conseil globale, spécialisée dans les Stratégies, le Marketing et le Pricing.
