Souverän verhandeln - Psychologische Strategien und Methoden. Mit 20 Übungen zum Selbstlernen

Wir verhandeln tagtäglich: im Beruf oder auch privat. Es geht dabei um die unterschiedlichsten Dinge - Lieferantenpreise, unser Gehalt, den Gebrauchtwagen, die Mieterhöhung. Aus psychologischer Sicht ist Verhandeln zwar vielschichtig, aber doch eine Kunst, die man mit dem richtigen Wissen über die Hintergründe und Mechanismen gut erlernen und selbst anwenden kann. Thomas Fritzsche ist Psychologe und Coach. Kurzweilig und informativ führt er ein in: -die Grundlagen der Kommunikation und der Körpersprache -kooperatives Verhandeln -strategisches Verhandeln -die verschiedenen Persönlichkeiten der Verhandler sowie in -Verhandeln mit NLP. Anhand von praktischen Übungen und wertvollen Tipps zeigt Thomas Fritzsche die wichtigsten psychologischen Strategien und Methoden, um flexibel, zielorientiert und erfolgreich verhandeln zu können. In der zweiten Auflage richtet der Autor seinen Blick zusätzlich auf das Thema "Macht" und geht dabei auf vergnügliche Art und Weise diversen "Machtspielchen" auf den Grund. Er liefert wertvolle Tipps und Tricks, die eigene Macht in Verhandlungen zu erhöhen. Thomas Fritzsche Systemischer Organisationsberater und "Mental Trainer"

Riassunto

Wir verhandeln tagtäglich: im Beruf oder auch privat. Es geht dabei um die unterschiedlichsten Dinge – Lieferantenpreise, unser Gehalt, den Gebrauchtwagen, die Mieterhöhung. Aus psychologischer Sicht ist Verhandeln zwar vielschichtig, aber doch eine Kunst, die man mit dem richtigen Wissen über die Hintergründe und Mechanismen gut erlernen und selbst anwenden kann. Thomas Fritzsche ist Psychologe und Coach. Kurzweilig und informativ führt er ein in: •die Grundlagen der Kommunikation und der Körpersprache •kooperatives Verhandeln •strategisches Verhandeln •die verschiedenen Persönlichkeiten der Verhandler sowie in •Verhandeln mit NLP. Anhand von praktischen Übungen und wertvollen Tipps zeigt Thomas Fritzsche die wichtigsten psychologischen Strategien und Methoden, um flexibel, zielorientiert und erfolgreich verhandeln zu können. In der zweiten Auflage richtet der Autor seinen Blick zusätzlich auf das Thema «Macht» und geht dabei auf vergnügliche Art und Weise diversen «Machtspielchen» auf den Grund. Er liefert wertvolle Tipps und Tricks, die eigene Macht in Verhandlungen zu erhöhen. Thomas Fritzsche Systemischer Organisationsberater und «Mental Trainer»

Dettagli sul prodotto

• Autori: Thomas Fritzsche
• Editore: Hogrefe (vorm. Verlag Hans Huber )
• Lingue: Tedesco
• Formato: Copertina rigida
• Pubblicazione: 01.11.2015
• EAN: 9783456856070
• ISBN: 978-3-456-85607-0
• Pagine: 248
• Dimensioni: 147 mm x 224 mm x 17 mm
• Peso: 502 g
• Illustrazioni: 3 Abbildungen
• Categorie: Saggistica > Psicologia, esoterismo, spiritualità, antroposofia > Psicologia applicata; Scienze umane, arte, musica > Psicologia; Kommunikation, Verhandlung, Macht, Persönlichkeit, Körpersprache, Verstehen, Lernen, NLP, Soft Skills und Umgang mit anderen Menschen, Ratgeber: Karriere und Erfolg, Arbeits-, Wirtschafts- und Organisationspsychologie, Verhandlungsführung, Verhandlungsstrategie, Verhandeln, Geschäftsverhandlungen, verhandlungstechnik, harvard konzept, Strategisch Verhandeln, Harvard Modell, Kooperativ Verhandeln