Einkaufsverhandlungen souverän führen, Gewinn aushandeln - Ein Praxisratgeber für alle, die Verkäufern gegenübertreten

Wer bereits beim Einkauf Profit macht, hat in späteren Produktionsphasen mehr Spielraum. Wichtige Aspekte der Verhandlungsvorbereitung und -führung, verschiedene Formen des Rede- und Verhandlungsverhaltens sowie besondere Verhandlungsarten kommen in diesem Buch zur Sprache.

Sommario

Vorwort.- Piktogramme.- 1. Verhandlungen im Einkauf.- 2. Rede- und Verhandlungsverhalten.- 3. Die Vorbereitung der Einkaufsverhandlung.- 4. Einkaufsverhandlungen (aus-)führen.- 5. Besondere Verhandlungsarten.- 6. Erläuterungen.

Riassunto

Wer bereits beim Einkauf Profit macht, hat in späteren Produktionsphasen mehr Spielraum. Wichtige Aspekte der Verhandlungsvorbereitung und -führung, verschiedene Formen des Rede- und Verhandlungsverhaltens sowie besondere Verhandlungsarten kommen in diesem Buch zur Sprache.

Dettagli sul prodotto

• Autori: Horst Strache
• Editore: Gabler
• Lingue: Tedesco
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 01.01.1993
• EAN: 9783409852746
• ISBN: 978-3-409-85274-6
• Pagine: 135
• Peso: 326 g
• Illustrazioni: 135 S. 5 Abb.
• Serie: Beschaffungspraxis; Beschaffungspraxis
• Categorie: Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Management; C, Sales and Distribution, optimieren, Procurement, Business and Management, Einkaufs- und Supply-Management, sales management, Sales/Distribution, Management science, Purchasing & supply management, Industrial procurement