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Zusatztext Wie kann man die kritischsten Marketinghürden nehmen und nahezu jeden Markenartikelauf einen neuen Erfolgskurs bringen? Mit dem richtigen "Wachstumscode"!Dieses Buch zeigt Ihnen! wie Sie Ihren Werbeerfolg verbessern. Zum erstenMal wurden mehr als 1000 sehr erfolgreiche Marken analysiert! und zwarin den Branchen Lebensmittel! Non-Food! Verbrauchsgüter! Investitionsgüterund Dienstleistungen. Die Autoren haben die Strategien und psychologischenAnsätze der jeweiligen Werbekampagnen isoliert und genau untersucht. AufBasis dieser Ergebnisse haben sie 27 Growth Codes (Wachstumscodes) entwickeltund in einen praktischen Maßnahmenkatalog umgesetzt! der 60 detaillierteTechniken enthält. Anhand aussagekräftiger Fallstudien führender Markenwird anschaulich beschrieben! wie die einzelnen Techniken funktionierenund wie man sie wirkungsvoll einsetzt. Mit diesem Leitfaden lernen Sieschnell und systematisch! erfolgreiche Marken aufzubauen! Wachstum zu fördernund jedes Markenproblem zu lösen. Informationen zum Autor Andreas Buchholz (born in 1963) and Wolfram Wördemann (born in 1965) started their business career at Procter & Gamble, marketing Vicks, Pampers etc. In 1994, Buchholz & Wördemann founded their own advertising agency which, in 1999, merged with White Lion International (Krefeld, Germany), Europe's leading discount agency. Their mission, is to deliver more marketing effectiveness at rates up to 50% more competitive vs. traditional agencies. Today, Buchholz & Wördemann are on the board of White Lion, work as consultants to international corporations and hold seminars and workshops on their new blw method. If you want to get in touch. www.white-lion.de or call + 49 (0) 6172 66 40 50 Klappentext Wie kann man die kritischsten Marketinghürden nehmen und nahezu jeden Markenartikel auf einen neuen Erfolgskurs bringen? Mit dem richtigen "Wachstumscode"! Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihren Werbeerfolg verbessern. Zum ersten Mal wurden mehr als 1000 sehr erfolgreiche Marken analysiert, und zwar in den Branchen Lebensmittel, Non-Food, Verbrauchsgüter, Investitionsgüter und Dienstleistungen. Die Autoren haben die Strategien und psychologischen Ansätze der jeweiligen Werbekampagnen isoliert und genau untersucht. Auf Basis dieser Ergebnisse haben sie 27 Growth Codes (Wachstumscodes) entwickelt und in einen praktischen Maßnahmenkatalog umgesetzt, der 60 detaillierte Techniken enthält. Anhand aussagekräftiger Fallstudien führender Marken wird anschaulich beschrieben, wie die einzelnen Techniken funktionieren und wie man sie wirkungsvoll einsetzt. Mit diesem Leitfaden lernen Sie schnell und systematisch, erfolgreiche Marken aufzubauen, Wachstum zu fördern und jedes Markenproblem zu lösen. Zusammenfassung This work analyzes over 1000 winning brands in the food, non-food, consumer goods, investment goods, and service industries, which have led to the development of 27 Growth Codes that form a blueprint for brand growth. Inhaltsverzeichnis Acknowledgements xi Something New xiii Overview xv 1 The Road to a New Method 1 The Marketing Meltdown 1 The Inkling of an Idea 3 Detective Work 5 Uncovering Growth Codes 7 The blw Method 9 The Big Opportunity 13 Summary 15 2 Portal 1: Benefits & Promises 17 1 Addressing Life Interests 21 2 Pinpointing a Threat 26 3 Adopting a Spirit 31 4 Finding the Magic 35 5 Making a Mind-Movie 39 Summary 43 3 Portal 2: Norms & Values 45 1 Eliminating Guilt 51 2 Challenging Pride 55 3 Exposing Inconsistences 60 4 Overturning Taboos 63 Summary 67 4 Portal 3: Perceptions & Programs 69 1 Marking Your Territory 76 2 Cutting into Another Market 84 3 Redefining your League 88 4 Inverting a Negative 94 5 Res...
Sommario
The Road to a New Method.
Portal 1: Benefits and Promises.
Portal 2: Norms and Values.
Portal 3: Perceptions and Programs.
Portal 4: Identity and Self-expression.
Portal 5: Emotions and Love.
Working With Growth Codes.
Taking Growth Codes Into the Internet Age.
Bibliography.
Index.
