Verkaufen wie ein Profi - Kunden überzeugen. Abschlüsse erzielen

Begrüßung, Präsentation, Verhandlung, erfolgreicher Abschluss: Uwe Gremmers verdeutlicht anschaulich, worauf es beim Verkaufen ankommt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele erfahren Sie, wie Kunden überzeugt und Abschlüsse erzielt werden. Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Verkauf und Vertrieb lernen, sich in die Kundenwelt zu versetzen. Ein Muss für jeden Verkäufer!

Info autore

Uwe Gremmers hat mehrere Jahre in der Personalentwicklung von zwei Top-Unternehmen Führungskräfte ausgebildet. Seit über 15 Jahren arbeitet der Dipl.-Psychologe selbstständig und unterstützte als erfolgreicher Coach mehr als 10.000 Führungs- und Führungsnachwuchskräfte.

Riassunto

Von der Begrüßung über die Präsentation und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss: Uwe Gremmers zeigt, worauf es beim Verkaufen ankommt. Anhand vieler Fallbeispiele erfährt der Leser, wie man Kunden überzeugt und Abschlüsse erzielt. Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Verkauf und Vertrieb lernen, sich in die Kundenwelt zu versetzen. Ein Muss für jeden Verkäufer!

Dettagli sul prodotto

• Autori: Uwe Gremmers
• Editore: Humboldt
• Lingue: Tedesco
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 26.01.2011
• EAN: 9783869107660
• ISBN: 978-3-86910-766-0
• Pagine: 238
• Dimensioni: 145 mm x 15 mm x 181 mm
• Peso: 282 g
• Serie: Beruf & Karriere; Beruf & Karriere
• Categorie: Guide e manuali > Diritto, professione, finanze > Formazione, professione, carriera; Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Pubblicità, marketing; Entscheidung, Kommunikation, Analyse, Beziehung, Unsicherheit, Verkauf, Verhandlung, Argumentation, Reklamation, Stimme, Überzeugung, Reflexion, Selbstmanagement, Nachlass, Verstehen, Image, Ziel, Angebot, Taktik, Modelle, Verhalten, Tipps, Preise, Strategie, Lösung, Kleidung, Profi, Begrüßung, Ratgeber: Karriere und Erfolg, Markt, Nutzen, Verabschiedung, Abschluss, Kunde, Berater, Denkanstöße, Kundenmanagement, Referenzen, Motive, Verkaufen, motiv, Bereitschaft, attraktivität, Fertigkeiten, neukunden, Gesprächssteuerung, Feedforward, Bedarf, Preisdurchsetzung, Telefonat, Rabatte, Argumentationskette, Kundenwelt