Les techniques de vente

Explique le fonctionnement des multiples techniques de vente. Les processus d'aide à la décision d'achat sont ici étudiés à travers plusieurs disciplines : les techniques classiques de vente et négociation, les comportements de l'acheteur (marketing), les sciences de la décision (gestion), la résolution de problème et le traitement des informations (psychologie cognitive), etc.

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• Autori: Charles-Louis Oriou, Oriou, Charles-Louis Oriou
• Editore: Economica
• Lingue: Francese
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 21.11.1997
• EAN: 9782717835052
• ISBN: 978-2-7178-3505-2
• Pagine: 203
• Peso: 350 g
• Serie: Entreprise 1er cycle; Entreprise 1er cycle
• Categoria: Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Economia aziendale