Politique commerciale : les clés de la performance : définir les marchés, comprendre les 5 éléments-clés, choisir les... - MATRICON: Politiques commerciales

• Une marche à suivre
  cohérente et efficace,


• Des quiz en fin
  de chapitre pour
  récapituler les différents
  points de la démarche,


• Des fiches outils
  pour approfondir
  certaines notions.

Ce guide constitue un véritable conducteur
marketing pour concevoir et mettre en oeuvre une
politique commerciale performante. Il doit guider
aussi bien l'analyste que le décideur, lors de la prise
en charge d'un nouveau problème marketing ou
commercial posé à l'entreprise. Cette démarche
ordonnée, fondée sur la rigueur et la créativité,
permet d'aboutir à un plan d'actions opérationnel
selon un processus en trois étapes :

• 
  définir les marchés,
  


• 
  comprendre les cinq éléments clés qui font vivre
  ces marchés,
  


• 
  élaborer les politiques commerciales en cinq
  décisions.
  

Définir, comprendre, décider. L'ordre est réel sans
exclure, bien sûr, les allers et retours et les remises
en cause.

Dettagli sul prodotto

• Autori: , Claude Matricon, Claude Matricon, MATRICON C, Matricon Claude
• Editore: Ed. d'Organisation
• Lingue: Francese
• Formato: Tascabile
• Pubblicazione: 12.07.2005
• EAN: 9782708133792
• ISBN: 978-2-7081-3379-2
• Pagine: 256
• Dimensioni: 160 mm x 210 mm x 10 mm
• Peso: 601 g
• Serie: Les Livres Outils; Livres outils. Marketing; Livres outils, Marketing; ED ORGANISATION
• Categoria: Scienze sociali, diritto, economia > Economia > Economia aziendale